茶人

【不求做大，但求做精】这是广隆茶厂张总的企业经营核心。近日，【中国茶业】全媒体在广隆茶厂一壶楼广州运营中心，采访了一壶楼主人张元武先生，他表示做好茶企业，急不来，只有一个“等”字，可有多少人“等”得到成功呢？

【中国茶业】全媒体原创采访视频：

张元武，勐海广隆茶厂一壶楼（广州）主人。这位潮汕籍中年男士，虽已有几丝白发，但良好的生活习惯和多年健身，使其精气神绝佳，低调内敛中，举手投足间透着沉稳与自信。

在流水潺潺、阁楼幽幽，典雅富品位的一壶楼茶室，温杯冲水泡茶斟汤中，张元武与我们很自然地进入到交流状态中。

张元武：有些事情需要顺其自然，你有几分美便展示几分，内容是可以慢慢丰富的，通过你平时多看多观察多积累，时间长了，就会有很大的提升。

做茶不能急，任何事情都一样，急都不会是太好的事情，做茶人如果想一夜暴富，那肯定是选错行了。但现在茶行业的心态也是充斥着浮躁和虚夸，也许我有点杞人忧天，但还是要既来之则安之，心态平和点好，自己定位好，该怎么面对，各自有各自的想法。

做事，做同说是两码事，能够心口一致，这就是一个人的修养了。

从人生处世的思辨中，张元武娓娓道来。

【中国茶业】全媒体：广隆茶厂是非常低调务实的企业，在当前相对比较浮躁的社会环境中，您们推出了这么多经典的产品，广隆茶厂是如何做到，并如何在市场中处理生存与发展。

张元武：我们认为，我们很安静，也不随大流，往往也违背了一些跟现实不符合的东西。有时候我们想清高，但市场不允许我们清高。我们想清高想安静，但同时也要求我们的经销商清高同安静，这个是很尴尬的。这种尴尬来自于很现实的问题，他们要生活，这两者即要调节到不浮躁，也要让他们能生存，因为他们也面临着生活的压力。

现在接触到大部分的茶企业，他们都会表示，茶行业不能急，要慢慢来，但怎么慢法，就很考验功夫，所以企业同经销商要多碰撞，大家相互理解，要让经销商对我们的产品有足够的自信，对广隆品牌有相当的把握，对广隆的精神领袖发哥有充分的理解，那么经销商就会给到我们充分的认可。

但经销商的认可，并不代表他们能够走下去、生存下来，因为各方面的原因，他们之间有一部分没办法等待，因为等的代价是非常高的，见仁见智，不可避免同时存在。你要等，要慢，这很考验人的毅力。

【中国茶业】全媒体：相信这么多年来，促使广隆茶厂不忘初心就是秉承坚持做好茶的理念，广隆茶厂是如何找准品牌定位呢？

张元武：我同发哥的目的一样，不求做大、不求做强，如果想做大、想做强，我们现在不是这样的情况，也不会同外界形成一个半封闭的状态。相信大多数的企业对自己的发展都有很大的憧憬，我们不会这么做，我们不这么做的原因有两个：

第一、如果想做大做强，就违背了我们选择茶行业这个初衷，我们图的是快乐同清闲，能够在安逸的日子有口好茶喝，当然同时要解决了温饱与精神层面的需求。但如果做茶企业，想做大做强，一定会随大流，而且茶生态也不允许我们做大做强，在这种资源越来越匮乏的大环境下，如果还是这个理念，那么就生产不出好的产品；

第二、我们只求精，求产品的质量，这个是我们要做的，也是我们想做的。我们只期望若干年后，消费者喝到我们的茶后，会觉得自己没有选错，为自己选对了茶而自豪。我们觉得，这比挣多少钱都要开心，都值得。

【中国茶业】全媒体：就您所说，不求做大、不求做强，是因为广隆有自己精准的定位，包括产品的定位，消费群体的定位，营销思路的定位，做好自己即可。

张元武：广隆茶厂2013年成立，收获了一些教训。我们在选经销商的时候，走了一些弯路，但在市场行情不好的时候，我们做了一些调整，求精不求量，慢慢地找一些志同道合的、同我们理念吻合的伙伴。我相信一句话，成功的路并不拥挤，但坚持的人不多。

【中国茶业】全媒体：一路走来，广隆茶厂在发展，您的合作伙伴也在成长，针对他们的现况与远景，有什么看法。

张元武：其实，现在的经销商都做得很辛苦。我们的经销商，我非常了解他们现在的经济状况，因此，我不会同他们做一些虚的承诺。比如说，我们不会画一个饼，告诉他们，你们只要往前走，就会有饼在那里等着，我们会告诉经销商，大家同公司一起坚持，一起去获取这块饼。

【中国茶业】全媒体：接下来，广隆茶厂的规划有哪些具体构思？

张元武和著名画家黄永玉（右）

张元武：让我们安慰的是，在每次同经销商洽谈的时候，广隆茶得到了大家的一致认同，所有喝到广隆茶的人，都不容置疑地认可。任何事情，能坚持一定能够胜利，路是一步步走出来的，我们首先把质量性价比定位好，再让大家共同去努力。茶是需要喝的，不是放的，我相信，多年以后你会为拥有一片广隆的茶而自豪！经销商通过这么多年的磨合，能坚持下来的，说明广隆的选择是对的。

【中国茶业】全媒体：对于很多茶友同经销商来讲，他们感兴趣的是广隆茶厂领袖发哥的故事，我们也想了解。

张元武与茶人发哥（右2）

张元武：同发哥合作是人生中最幸福的事情，大家的为人都很清楚，我的一些观念也是受他的影响，他就是一个为茶而生的人。我们没有必要把他描述成大师或名人，尽管他在茶行业，已经取得了足够大的成就，他不为虚名而喜，也不为默默无闻而悲，他有做茶的天赋，我能喝到发哥做的茶，很幸福！

关于发哥的故事，希望通过产品来证实，从而让更多的朋友客观地去认识。发哥自己说，他没有太多神奇，他只是认真做茶的茶人。

张元武与【中国茶业】全媒体合影

原创： 亚太茶业微刊

策划： 黄继平（本刊主编）

文稿： 茶业老徐（本刊主编）

执行： 雷香成（本刊副主编）

视频： 张    悦（影像编导）

文案： 张露怡（微信编辑）