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目前液化气公司的经营策略

        液化气是我国市场化程度最高的一个能源品种，目前在我国城市燃气中约占城市燃气总消费量的18%，但由于经营无门槛，长期以来，LPG市场经营乱象丛生，各种安全问题接踵而至，液化气企业逐步被拖入恶性竞争的泥沼之中。

        我们先来看一下液化气市场目前的竞争态势。https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz/NWw2RyhMiat1ovM90Cay9IM7gjzibJ2pwlOWfpsH7jqwztFU98yYGHNUeEmrd03lfr9LanwaicKpOOQ0CKGiaeP87Q/640?wx_fmt=jpeg

         从上游看，这几年由于炼厂产能急剧扩大，导致液化气产能过剩；而且国际原油价格一跌千里，导致高质量的进口气价格急剧下降，原来有些国字号企业、上市公司上游的资源垄断优势、气品质量优势基本丧失殆尽。

        中游运输企业基本都已经实现了民营化，竞争非常激烈，甚至运输途中价格骤然下跌，运到目的地还要亏损的情况屡屡发生。

        下游液化气站竞争更是趋向白热化，根据市场统计，除了少部分县级市场因为是市场容量的原因导致液化气站数量较少，90%的地级市、省会城市都出现了储备充装能力3倍于市场需求的现象，部分地区甚至达到充装能力10倍于市场需求的夸张程度。

        在激烈的市场争中，有一部分液化气企业家也在努力寻找解决的方法，进行了积极的尝试，为液化气公司，特别是中小民营液化气公司的的良性发展提供了借鉴意义。

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第一招：液化气站抱团取暖

        过度竞争，导致利润急剧恶化；产能过程，导致成本高企；如何解决？液化气站公司的老板们也是苦则思变啊，通过抱团的方法，适当提高利润，大幅削减成本，从而获取合理的回报。

        方法一：合并充装。比如三家液化气公司可以关闭两家，只在一家进行储备充装，就可以一年节约上百万的成本。

        方法二：合并门市。比如三家液化气公司总共30个门市，犬牙交错，相互共计，实际只需要10个门市就完全可以满足市场需求，一年节约下来的门面费用，人员费用起码上百万。

        方法三：相互持股，资产重组。比如三家液化气公司进行资产重组，成立集团公司，对下属企业进行总体控制，实现进货资源、充装资源、运输资源、门市资源的全面整合，达到全面降低成本的目的。

当然，在以上的基础上，适当的提高售价，保持合理的利润也就在情理之中。一进一出，自然也就脱离苦海，从此迈入小康生活。

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第二招：建立垂直自营门市

        挂靠门市、自营门市从来都是两大阵营。挂靠门市机动灵活，7*24小时服务，对于液化气公司来讲成本极低，管理简单等等，但挂靠门市也一直带有缺斤少两，使用报废钢瓶，倒气等危险经营行为。自营门市具有管理困难，投入成本高等弊端，但行业内的大公司如喜威、新奥、百江都采用了建立垂直自营门市的方案，是什么促使他们投巨资，不怕麻烦，建立自营门市呢？

        好处一：控制了安全风险。自营门市由于管理规范，无论是安全培训，漏气处理，消防演练，应急措施，都会进行反复演练，而且没有倒气行为，也不会使用报废过期钢瓶，从而大大降低危险事故发生的几率。

        好处二：解决挂靠门市拉黑气问题。挂靠门市由于利润的趋势，从来都是哪里便宜哪里充拉，哪怕相距天涯海角也不能阻挡他们的脚步。他们从别的地方拉来的黑气，如果出了问题，由于挂靠的是气站公司，一旦出事，挂靠公司也跟着倒霉。而直营门市可以完全杜绝这种事情的发生。

        好处三：残液率大幅提升。挂靠门市的残液率根据市场统计一直都在2%，但自营门市的残液率在5%左右，相差3%，不用过多解释，行业内人士懂。以一个月销售30吨的门市计算，自营门市一个月残液在1.5吨，按照市场价格计算，约1万元，房租可以完全实现免费。

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第三招：引导政府规范市场

        政府对于液化气行业的管控原则依次是：第一不要出燃气事故，第二出了事故也不要是因为政府管理不规范造成的，第三牵扯到腐败，就此打住。所以，有一部分液化气公司就想到了成立行业协会或联合会，引导政府规范管理液化气市场，比如安监部门查处废旧钢瓶，非法充装；路政非法运输危险化学品；住建部门查处不规范经营行为；消防部门查处不合格经营场所等。这些都是行业内大公司的惯用手法，用于打击小的民营企业，但民营企业只要齐心，也可以成为用这一招成为制约大公司的法宝。

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第四招：合理利用燃气规划

        液化气的政府管控越来越严格，李总理一直在讲供给侧改革，但如何落实到液化气行业，合理利用燃气规划是最恰当的措施。现在液化气公司的筹建需要报省级相关部门批准，从过去的备案制变成了许可制，这实际为阻挡外来入侵者提供了天然的防火墙。当然，前提是内部必须要团结起来，铁板一块，否则再好的燃气规划也是摆设，堡垒从内部攻破比从外部摧垮容易一百倍。

        民营液化气公司在激烈的市场竞争中如果想分得一杯羹，必须学会相互团结，抱团全暖，这似乎是目前民营液化气公司应对日益激烈的市场竞争最有效的粗略。

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