自动化方案实施中的问题与总结
(2024-05-14 14:39:39)
自动化方案签单完成后,面临的就是生产,调试,安装与验收等等的问题,首先在生产周期的把控关乎于整个项目时间的推进,作为销售人员,第一需要与我方与对方厂家积极沟通,建立微信群,在项目有进展与问题时积极沟通,为项目顺利进行扫除障碍,初期需要跟进的为,地基图纸,如是激光切割机还有台面改造图纸,机器整体颜色等方面,调试时需要尽可能拉伸时间,有问题早发现,早解决,也可以让客户在调试末尾派出对方工程师,一同进行测试安装,增加客户粘性,对方工程师早日入场也能加深对设备的熟悉度,后续陪产中减少我方负担,初次厂家验机后,拆分发货,(在调试期间,销售人员需要确认客户场地,设备等是否按要求改造完成)在客户工厂组装完成后,开始最终调试全程必须由对方工程师(3-5人)介入,一同安装,调试,遇到问题共同解决。
现在自动化生产线遇到的问题还是比较多,发现问题,解决问题,才能使产品越做越好,努力打响胜驰品牌。我国的自动化发展尚未形成规模、产业化的运营模式,年产500台的智能自动化设备企业几乎很少,高端的自动化设备都依赖进口,国产的自动化设备都以中低端产品为主,机器人技术水平和市场化程度的滞后以及应用企业较长的验证周期导致我国自主品牌的智能自动化设备缺乏影响力,推广应用难度较大,但是随着人工成本加增加,自动化产线的未来也会越来越广。