销售职业与其他职业相比，具备如下几个鲜明特点：

(一) 机会众多，进入容易

 1.企业发展的各个阶段都需要销售

企业经营之初，需要销售帮助其开拓市场；企业在发展阶段，需要销售使其走向辉煌。因此，无论是企业在经营不顺还是在提升自身竞争实力的时候，往往都会增加销售力度，提供众多的就业机会，加大销售工作的培训力度，这些都为销售领域提供了相对丰富的从业和发展机会。

2.基础销售工作岗位需求大，进入门槛低

由于销售工作的核心是沟通，是人与人之间的信息交流，是企业信息和顾客购买愿望的传递和挖掘，因此，销售工作表现出更强的适应性。翻翻各类企业的招聘信息，了解一下企业用工需求，可以发现，在销售这一领域，基础职位需求大，工作机会多，从业背景要求相对简单，在竞争加剧和经济局势日趋严峻的今天，销售已经成为一项进入门槛相对较低、背景要求并不复杂、潜在发展空间巨大的职业领域。

众多刚刚走出校门、步入职场的年轻员工，纷纷进入销售领域，从事电话销售、产品促销、渠道拓展、客户服务等基础工作，这也从一个侧面直接而有效地表明，销售领域，相对其他职业来说，人员需求量大，进入门槛低，就业机会多，这已经是一个不容争辩的事实。

(二) 自主性强，自由度大

销售工作的这种自由特点，一方面是销售工作本身决定，另一方面也是企业充分发挥员工主动性、信任员工、依赖员工的一种表现。当然，销售工作过程的自由度，往往要受销售人员的自主性、销售业绩的最终实现状况等相关因素制约。

销售人员之所以可以获得相对独立的自由决策和行动权限，很多情形下，是因为销售人员通常会以业绩为目标，自我加压、自我约束、自我激励，充分发挥自主工作的精神，通过有效安排自己的时间，协调与客户沟通的过程，将有限时间和精力投放到高效业绩目标实现这一最终结果上，最终实现高效业绩产出，实现个人和公司价值的双重收获。

因此，销售职业的自由度与自主性相辅相成，在提供充足自由度的基础上，将工作自主性摆到了重要位置。只有充分协调好自由与自主两者之间的关系，销售人员才能在发挥自主、享受自由的前提下，得心应手，取得出色成绩。

(三) 压力巨大，超额付出

销售工作要求销售人员必须付出辛劳，跑到销售一线，深入客户开展扎实细致的工作。有很多销售一线的工作人员，长年在市场奔波，逢年过节也难有机会与家人团聚。

在某知名外资企业担任医药代表职务的黄经理说，我们承担着向医生介绍产品、引导消费的职责，多年来的经验告诉我们，与医生沟通的最佳时机是晚上医生值夜班时。在这个时间段，医生工作要轻松得多，便于我们进行深入而细致的产品介绍和信息沟通。因此，晚上八九点钟，我们医药代表往往还奔走在医院，游说于医生身边。

确实，为了得到客户的信任和认可，销售在承受体力和情感煎熬的同时，还需要开动脑筋，找到好的方法，以便将产品推广到客户那里。有时，为了赢得一个客户，他们往往需要绞尽脑汁，才能找到一个适当的途径，赢得客户青睐，达成一笔业务。

用一位资深销售人士的话说：“销售人员为了达成一笔交易，有时确实是跑断了腿，磨破了嘴，费尽了心思，绞尽了脑汁。每一笔交易背后，都渗透着销售人员的汗水和心血。”

除了体力、智力的付出，销售人员在承担巨大心理压力的情形下，实在难以抽出足够的时间陪伴家人。在他们取得销售成功的背后，他们的家人也付出了很多。

人人都可以成为一名合格的销售员。道理很简单，只要你付出了辛劳，可以保证的是：在销售排名中你就不会掉队。毕竟，对初入职的销售新人来说，付出了体力，肯定能够做出最基本的业绩；付出了耐力，就会换来持续不断的业绩提高；付出了智力，就会取得意想不到的新奇结果。

(四) 回报丰厚，收获甚多

为了赢得销售的成功，销售人员付出了百般努力。他们付出的这些努力，自然会为他们带来丰厚回报。有位销售同仁这样评价销售这一职业：在销售领域，可以让你一年干十年的活儿，一年赚十年的钱，一年长十年的见识。这话虽有点儿夸张，却不能说全无道理。

销售人员常年工作在一线，出差、拜访是家常便饭，根据客户需要随时调整自己的工作计划和安排，全力为了销售目标的实现而拼搏和努力，往往需要牺牲很多休息时间，甚至连节假日都难有一刻清闲，时间的投入相对于其他一些职位确实要大得多。而这期间，销售人员不光要付出时间和精力，还要克服种种阻碍成交的不利局面，需要使出浑身解数，与相关各方“斗智斗勇”，进行各类商业谈判，期间的煎熬可想而知！

而市场一旦打开，客户一旦认同企业的产品(服务)，如果一切后续工作到位，随之而来的就可能是信任和忠诚，市场往往会表现出加速度发展的态势，销售人员的回报也就顺理成章地滚滚而来。

(五) 平台广阔，空间巨大

销售领域，涉及面广，从业机会多，销售领域的职位，也是不一而足，各具特色。在这一领域，从业人员既可以选择通过书面沟通方式与客户交流，也可以通过语音、面访或是售后服务与客户交往。在这一领域，既有奔波在销售一线、与客户直接接触的基层员工，也有叱咤风云、带领团队征战市场的中层领导，更有谋划渠道布局、培育竞争优势、争胜于无形之中的企业高层。

在选择适合自己的销售职位时，销售人员不仅可以充分结合自身优势和爱好特长，做出相应的职位选择，而且还可以在进入这一领域后，找到充足的发展与成长空间，奠定自己职业发展的第一块基石。

毕竟，在销售这一领域，我们见证了太多由此起步、成就辉煌与荣耀的人与事，见证了太多扎根销售，最终领悟销售真谛、把握市场玄机的精英人士，凭藉自己在销售领域的丰富见解和独到体验，一步步打拼出来，实现了自己的事业理想。

投身销售，体验销售的磨砺和辛苦，领略销售天地的惊心动魄和奇妙无比，找到事业腾飞的平台，获得职业成长空间，自然也就成为众多职场人士的无悔选择。