《迷恋》

    当我在推荐这本书的时候，2011年10月26日晚间这一刻，当当网（www.dangdang.com）上，《迷恋》一书已经卖断货了。是否重新到货，你现在可以去搜索试试。事实上，我其实希望永远断货才好。这样一来，我的竞争对手们就永远看不到这本书，对我而言，无疑是个令人愉快的消息。

    这本书讲了一些秘密的事情，解释了很多平时令人百思不得其解的现象。尤其对于商务人士来说，也许是打开某扇神秘大门的钥匙。如果不是成书时间太晚，我都怀疑乔布斯是否在很早以前，就通读此书，知晓其中奥秘。

    没错，这本书就谈一个核心问题：“迷恋”是如何形成的——七个触发器：欲望、神秘感、警报、威望、权力、罪恶、信任——在我看来，乔布斯在打造苹果时，运用得浑然天成，神乎其技。换句话说，边看这本书，我一边把苹果当成完美案例，最佳注解。

    很多时候，迷恋的形成，和常识有很大差距。书中曾举例，美国政府开展DARE计划，花费几十亿美元，在全美80%的学校展开对毒品的零容忍政策，想尽一切办法对孩子教育，远离毒品。结果呢？居然答案是：不但没效果，反而孩子们更想去尝试毒品了……失败的原因很简单，这种教育，令毒品显得更酷了，无意中触发了人类潜意识中“罪恶”触发器，加速形成“迷恋”！

    现实中一个活生生的例子，我一个朋友，两个月前参加拒绝鱼翅的环保活动，邀请我讲演。我当时在外地没能参加，但我电话里反复告诉她：赶紧撤换街头那些姚明的环保广告吧，那是灾难！“没有买卖，就没有杀戮，请拒绝食用鱼翅。”广告词还能更糟糕点么？这简直就是赤裸裸在点燃那些土大款对鱼翅“罪恶”之“迷恋触发器”！这种笨蛋环保广告打得越多，鱼翅就会卖得越火爆，鲨鱼灭绝就越快……正确做法其实是，把鱼翅中积蓄重金属的真相传播，告诉土大款们，由于海洋污染，鲨鱼做为食物链顶端，食量既杂且大，所以鱼翅里铅汞严重超标，而铅汞等重金属是令男人阳痿、不育，女人脱发、皮肤色斑最犀利、最快速的武器——你试试这个真相传播开来，是不是倒给钱，他们打死也不吃了？

    我想说的是，你看，就算当个环保人士，不读书也是很可怕的。

    如果，你有机会看到此书，（你去当当搜了没？重新到货了没？）并熟练运用七个触发器的话，无疑威力是惊人的——天！一个触发器应用好，就仿佛核武器了。可除了乔布斯，谁又能同时用七个？！

    最起码，看过此书，你往后推销点什么都是轻松的。嗯，就像我现在一样——你如果已经、或正打算去当当下订单的话……那么，OK，我运用“欲望”那个触发器，推荐《迷恋》这本书，成功了。

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    某杂志约的稿，请勿转载，多谢！

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    我这篇书评，其实使用了好几点《迷恋》一书中的“触发器”。

    除了制造对商务人士的“欲望”之外，用乔布斯说事，当成“权威”触发器。

    我自己在派代两年所积累的一点小小影响力，是“信任”触发器。

    看看第二自然段：“……这本书讲了一些秘密的事情，解释了很多平时令人百思不得其解的现象。尤其对于商务人士来说，也许是打开某扇神秘大门的钥匙……”我刻意使用了“秘密”，“神秘”，“钥匙”，“百思不得其解”等词汇，这是“神秘感”触发器。

    而开头和结尾，都强烈释放一个信号：这书卖断货了！买不到了！则是“警报”触发器……

    一千字的书评中，我还特意引用书中案例，以及自身经验，举例来说明“罪恶感”这个触发器是如何工作的……

    除了“权力”触发器外，我几乎按照书中所述，把其余六个触发器都诠释了一下。

    所以，如果说，我把这本书推销得很顺利，那真是运用“迷恋”法则来推销《迷恋》。

                                    本文转载自派代网 http://bbs.paidai.com/topic/65453