电商小剧场之：《给醋定位》

    如果一夜醒来，发现我二舅姥爷给我留下一笔遗产：一间醋厂，我该怎么经营呢？刚好这家醋厂，又很牛叉，居然啥醋都能生产嘿！我该如何用定位理论，创出一个醋的品牌呢？

    我个人而言，很喜欢镇江香醋。咱们卖香醋怎么样？“板桥香醋”，醋瓶子我都想好了，把江苏人郑板桥的诗书画都搬上去，然后称三绝之后第四绝——香醋！

    可是细想想不行，因为“恒顺香醋”，已经是香醋第一品牌了。第一个劈开脑海的品牌，威力总是十分巨大。而且，香醋的总盘子，似乎也没那么大——什么叫大？大到像可口可乐那样，才可以出现“双雄模式”，人们头脑中很喜欢给巨头找一个参照物，给谭咏麟找个张国荣，给国美找个苏宁，给张小泉找个王麻子……如果可口可乐没做大，只是个地方性小众饮料，放心吧，百事可乐早就死一百二十次了。更惨点，时代变革，剪刀没落了，张小泉和王麻子几乎同归于尽……只有多功能瑞士军刀这种做大的品类，才会令威戈和维诺斯这种“双雄模式”再次出现。

    好吧，很难想象，香醋会变得家家户户疯狂抢购。

    反正醋是居家必备之物，干脆野心大点，做个“醋的第一品牌”呢？就叫“玄龄醋”好了……房玄龄和他老婆，发明的“吃醋”一词嘛。

    但逻辑上还是不行。因为这个品类出现太久，已经严重分化。不仅仅是工艺和口味的分化，关键还是人们脑海中的分化：一提醋，你就会想起米醋、陈醋、香醋、饺子醋、腊八醋、甚至意大利香脂醋……完蛋鸟，你这个品牌到底代表哪种醋？

    OK，找找冷门，四大名醋里，四川保宁醋，或福建永春老醋如何？哦……可能要做好打持久战准备了。因为这两种醋，出了他们当地，恐怕很多地方人听都没听过。虽说有“王老吉”把地方性凉茶品类，给推广成全国热卖案例在先，可那毕竟是凤毛麟角，且不是卖饮料、而是卖去火保健概念，还依靠了超大资金启动。

    这时，忽然发现，山西老陈醋挺好玩，居然在山西以外，没有公认的陈醋第一品牌，嚓！马上——叫“关汉卿”怎么样？这山西老家伙好像也是搞小剧场的……既然这样，搞一搞山西老陈醋喽？

    令人开心的是，一旦我抢获老陈醋概念成功，别人就很难模仿。因为就“品牌即品类”思路的定位而言，不能再往下细分了。比如“固态发酵陈醋第一品牌”，或“熏醅工艺陈醋第一品牌”——虽然这些工艺在陈醋制造中是如此重要，但消费者的脑海，会完全排斥——细分，是不能无限的。

    好了，希望这个卖醋小例子，能令大家重新审视一下自身品牌定位。太宽泛了往下降降，太细分了往上抬抬。我，则继续去梦中数卖醋的钱去了……

 注：《卖家》执行主编恩小雅同学，改了个题目，《无限细分是扯淡的》。然后，说这篇写得最好，我怎么不觉得捏？？？~~

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