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回家过年令无数单身男女心惊胆寒，而筹备婚礼则是众多新婚夫妇的梦魇。婚礼只有一次，而很多经历过的人说：“幸好只有一次。”

 

据说在刚刚过去的情人节里，光北京就有超多一万对情侣登记结婚。结婚是一座谁都知道的大金矿。杭州大致一年有4-6万对结婚新人，他们平均结婚消费在15-20万，意味着光杭州一年结婚消费规模就超过80亿。而全国二线以上城市结婚规模则超过5000亿。希望切入这个市场的互联网项目多如牛毛，但真正切进去的没几个。到喜啦算是其中一个，已经做到数亿的流水并且获得了资本市场的认可。到喜啦做的是婚宴预订，而聚喜猫则瞄准了难度更大的婚礼本身。

 

聚喜猫如果用一句话来介绍就是一个可以让筹婚新人DIY定制自己专属婚礼并向商家反向招标完成交易下单的结婚消费类网站。网站将婚礼的各个部分如花艺、道具、场布、灯光、音响等进行了充分的碎片化并为用户提供DIY定制婚礼的工具，以解决婚庆消费项目繁多、流程复杂、专业性强所造成的商家与客户两端严重信息不对称。目前市面上可以看到的结婚消费网站大多是B2C的商城模式，可能完成标准化的实体商品销售，但无法完成非标的服务消费的在线交易。而聚喜猫则采用了用户DIY婚礼后向商家逆向招标的C2B的模式，试图免除新人的奔波之苦、选择之忧与被骗之险。同时聚喜猫采用第三方支付来保障用户的权益以及自身的盈利模式。聚喜猫的创新之处就在于把婚礼这个非标产品标准化，并且实现了O2O闭环。

 

婚庆行业最大的难题是用户获取成本太高，因为这是一锤子买卖，罕有回头客。如果客单价不够高就很难玩得转。这大概也是婚庆行业暂时没有出现巨头的原因。传统的婚庆公司大概仅能获得15-20%的净利润。而酒店的利润更是不到10%。互联网有希望改变行业的格局，但能否获得低成本的流量很重要。目前一个有效订单的成本高达数百元。同时目前的流量所产生的数据价值有限，很难有后期的想象空间。

 

聚喜猫创始人、南京婚庆协会会长沈斌表示，目前项目主要深耕南京市场，在融资到位后会迅速向全国铺开。

 ----------多说两句----------

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