加载中…《阿里系创业图谱vol.3》翻滚吧，力比多
(2013-11-22 08:45:21)
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财经 |
十月廿七日，秋高气爽，丹桂飘香。杭州城西，有一处极美的所在，曰西溪湿地。绿树掩映下、溪流潺湲间，有一连廊尽头，却是笑语不断。循声望去，竟是阿里原厂人小聚于此。杭州乃阿里本部所在，辞职之人，皆称原厂。其中多有创业者，尤以互联网行业为多。此番难得一聚，众人互话别后际遇，虽有艰难坎坷，终是喜多悲少，一时各种欢乐。
创业从来艰难，此天道也，十二楼倾尽心血，亦不可违。唯有借阿里原厂小聚之机，逐原厂人创业之足迹，制成一图谱，是为“阿里创业图谱”，与君共勉，唯为创业之路，不再孤单。
此为图谱之序。
树熊的故事是一本漫画，每一章都有力比多在翻滚。
主人公阿赖是个极品屌丝，脸几乎是一个标准的正圆，笑起来的时候像一个发光的南瓜灯——可以很邪恶，也可以很温暖。
阿赖并不赖，只是很低调。
幕布拉起，没有灯光。对于离职创业者来说，开场恰恰是刚刚离开聚光灯的时候。
阿赖其实是阿里的技术帝。不同的是，他有一颗比别人跳得更快的心脏。
在这个连小学生出游到一个地方都知道问wifi密码的时代，阿赖脑袋的防火墙时常会被某种神秘的东西入侵。后来，阿赖不小心传染到给了其他三个阿里小伙伴。据说，其实有很多人都被入侵过，但是采取行动的，只有他们四个。
他们的大脑经历了狂风暴雨般的乱码之后，屌丝们迷上了新的女神：商用免费wifi——四人的力比多瞬时爆发，连夜离开阿里，一发不可收地向着女神疾驰而去。
很久很久的后来，他们给这种精神起了个名字，还为它找了一个代言放在了自己的logo上——他们叫它“又傻又天真”。
树熊就这么横空出世了。
“农村包围城市”
2012年国庆，阿赖宅在家里七天七夜修炼神功，凭着技术帝的内力不负众望写出了一组程序，拿家用几十块钱的路由器强行刷机，终于搞出了第一台可以同时提供wifi与登录页面管理的“神器”。
这时候，时间冷不丁咳嗽了一声，大家都打了一个大大的喷嚏。
事实上，早在五年前，迈外迪就已经用类似的产品铺开了市场。同样是卖低价的刷机路由器，迈外迪还成功地把wifi登录页面打造成了一个广告平台，坐享庞大用户基数的双重收入。
可是别忘了，阿赖他们“又傻又天真”。他们不相信竞争对手们已经吃完了整个市场。
——确实没有，因为阿赖已经带人开始在“扫街”了。只要能坐下来休息、有空余时间，会掏出手机的消费场所，无论大小、地段，任何餐厅、咖啡馆、KTV、旅店……阿赖兄弟们一个也舍不得错过。
扫街其实暗含着很多“不得不”，比如脑袋、嘴巴、脚一个也不能停，比如每个人要独自战斗，比如每天左手温暖右手。
这就是后来阿赖总结出的“农村包围城市”战略：从被忽视的中小商家开始，拿着原始的产品和满腔热情开展大规模地面作业。在杭州，大家总共拜访了至少5000户商家，徒步行程超过4000公里。
再严密的防线，也害怕把路走绝的对手。最难熬的是记录从0跳到1的过程，所以阿赖一直对那个被“一天只要一块钱”打动的川菜馆老板心存感激——其实离开阿里之前，阿赖兄弟们曾是他的常客。
斜塔，就应该推倒了重来
如果不是一个又一个的商家来投诉，阿赖们怎么会知道如此艰苦卓绝建造的金字塔居然是歪的。
塔基不对！
树熊的早期刷机产品是由不同的软硬件强行拼凑出来的，系统极易崩溃，人流一大，谁都别想上网——换句话说，后期维护成本很高，不足以支持大型的商用。
阿赖决定，推倒重来。“都是市场逼出来的。”
又傻又天真。
“燃烧吧，火鸟！”
“向上吧，骚年！”
“翻滚吧，力比多！”
之后，树熊又活了。
这一次，树熊的团队研发出了自己软硬件一体的配套技术解决方案。于是，树熊路由器有了功能爆发的第二代，又有了如今简洁新颖的第三代。半个月一次小升级，一个季度换一个大版本，一年来已积攒六个全国“首发”——女神的力量！
快速迭代的新塔之上，并没有拆迁的荒凉。第一批老客户都已经免费更换成了最新的产品——或许在阿赖的心底深处，旧塔永远活着，永远光辉。
“女神将永垂不朽”
世上本无女神，但是每个屌丝都为自己创造了一个。每一个“又傻又天真”的冲动，其实都是“又黄又暴力”的亢奋。
所以，当大多数屌丝的日子伴随着卫生纸一卷一卷进了垃圾桶，阿赖在一边流着鼻血的同时，至少还一边握紧了拳头。
阿赖们扫街，扫出了宝贵的直销实战经验，锻造出一副铁打的骨头。
鉴于“又傻又天真”的精神，其实也是互利共赢的态度，阿赖带大家为自己的代理商列出一个十五堂课、二十多个学时的免费培训计划。现在，卸下了打江山的重任，树熊专心负责提供一流的技术解决方案。
一年了，树熊已遍布全国31个省市自治区，客户从商用场所（餐饮、酒店、商场、银行、展会等）一直延伸到了政府办公场所，“一直被模仿，从未被超越”。
现在，阿赖的女神名字叫Witown，一套专为消费性场所的商家开发的软硬件一体化的智能Wi-Fi营销系统。这比之前的刷机路由器专业得多，可以作为商家专属的广告营销新媒介。
与星巴克的用户情景类似，顾客进店，搜索到Witown的wifi之后会弹出一个登录页面。无需询问店员密码，你可以选择用微博、QQ、微信或者手机号登录。这时，页面会出现操作指示，引导用你去关注这个店的官方微信与微博。这样，商家在无形中增加了粉丝，改善了消费体验。同时，商家可以掌握接入用户的基本信息，进行精准的微博或者微信营销，从而节省大量的推广成本。
当然，树熊作为一个大数据平台，也正在探索更多的应用模式。比如，一个在不同的火锅店登录Witown十次的家伙就很适合推送全城的其他美食信息；又比如，基于LBS自动推送wifi接入点位置附近的打折信息，以及基于室内轨迹技术，与线下的银泰城合作，直接引导你去平时线上常逛的品牌店等等。
…………
如此，面对着滚滚的力比多和滚滚的未来，叫骂煽情的人也难免开始煽情。
有一天，屌丝们终将老去，但女神将永垂不朽。
阿赖笑成了一个南瓜灯。
演员表：
阿赖————树熊 CEO赖杰 （32岁）
女神————。。。（请自行脑补）
三兄弟————树熊联合创世人 华璐坷（26岁） 徐寅（27岁）易有权（29岁）
你————
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