【12楼·项目发布会】栏目简介：

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本期（No.16）发布1个项目：

【定制app：星星之火，难以燎原】

项目开发了一款app，主要功能是为单位组织提供一个手机端的云通讯录以及信息发布平台。

点评：

项目本身的功能非常简单也非常实用，而且一般的单位也确实会有这样的需求。一个单位几百上千号人，大家看着面熟，打过照面，知道名字，但不一定相互间留有联系方式。特别是在一些松散型组织里，例如某某协会的会员之间，这样的需求应该尤为明显。因此这样的手机通讯录的流行应该说是大势所趋。项目采用代理模式，收取加盟费。设立省级代理商、地区级代理商、县级代理商，以每年几千元的价格向客户（目前项目的客户主要为政府及企事业单位）出售app。创业者拥有某大公司多年的渠道资源，这也是创业者在这个项目中为数不多的优势之一吧。

我对这个项目的总体评价是，项目在短时间小范围内可能可以取得成功，但是很难得到大规模的推广。如果你家是移动，你可以在全国推行校讯通；如果李刚是你爸，你也可以让国家斥资买绿坝（不晓得还有多少人记得这么个东西）。但是如果都不是的话，那么只有脚踏实地，一家一家地推销，一个县城一个县城地攻克。星星之火，或难成燎原之势。这其实是一个苦活，很难享受到小米、乐视、极路由这种引爆市场、瞬间售罄的快感（回复250可查看我们对此的点评）。

项目成立在了一个不错的时间点。不少公司现在都希望能实现信息化，能有自己的app，就像若干年前公司都希望有自己的网站一样。刚开始给公司做一个网站可以赚几万块钱，只是好景不长，到后来几千块都可以搞定一个，现在就算是几百也有码农愿意接这样的私活。这个项目也是一样，项目本身没有很高的技术壁垒，app的开发技术门槛越来越低。现在能卖几千的app说不定过两年客户出几百块就可以搞到。而项目的销售模式偏重，销售成本偏高，高速的可持续发展将会是一个挑战。

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