秋分已过，秋意渐浓。

       都说秋天是一个收获的季节，又有一批应季的蔬菜水果即将上市了。楼下的水果超市很贵，但不得不说品类上非常丰富。我在逛水果超市的时候，就经常想起中学时学到过的“嫁接”这门技术。

       百度百科上说：“嫁接，植物的人工营养繁殖方法之一。即把一种植物的枝或芽，嫁接到另一种植物的茎或根上，使接在一起的两个部分长成一个完整的植株。嫁接时应当使接穗与砧木的形成层紧密结合，以确保接穗成活。接上去的枝或芽，叫做接穗，被接的植物体，叫做砧木或台木。接穗时一般选用具2～4个芽的苗，嫁接后成为植物体的上部或顶部；砧木嫁接后成为植物体的根系部分。”

       今天我们吃到的优质蔬菜水果中，便有很多是依靠嫁接技术的。

       怎么今天B座12楼改成农业推广频道了? 不是的，我只是想到嫁接技术与我们之前所说的“跨界”颇有相通之处，于是拿出来做个对比说明。

1.    选择亲和力强的砧木和接穗—— 跨界该跨多远 ?

影响嫁接成活的主要因素是接穗和砧木的亲和力，亲和力越高，嫁接成活率越高。在跨界的时候，跨多远是一个问题，而且永远没有标准答案。

“王老吉”的成功，很大程度上归功于它作为饮料的产品定位，凉茶与饮料，产品本身颇具相通性，亲和力高，最终嫁接出了很好的效果。

在《阿甘与小纷的故事》（回复“166”可查看）中，我们提到杭州的包子与车结合在了一起，令人惊叹，但好在在两者之间，有“上班路上”这一场景将两者巧妙地结合了起来，否则这次跨界恐怕效果要大打折扣。

所以，亲和力这种东西，有时来自于产品本身，而有时，来自于你向消费者传达的故事。

2.    因细胞增生而生长为一个整体—— 跨界是简单叠加还是相互融合？

嫁接的原理，是使两个受伤的个体靠近并扎紧在一起，结果因细胞增生，彼此愈合成为维管组织连接在一起的一个整体，如果只是简单的两枝叠加，那么接穗在几天后只能成为一根枯枝而已。

跨界也是如此，融合在一起才能发挥威力。“王老吉”并没有像方便面一样，在纯饮料之外加一个凉茶粉包，要求喝前摇一摇。如果是那样，饮料是饮料，凉茶是凉茶，就显得无趣了。同样地，包子和车，如果没有了“上班路上”的故事，只是单纯地互送优惠劵，那也将失去生机。

跨界的终极境界，应该叫无界。

3.    强壮的用来做砧木—— 跨界是谁跨谁？

在嫁接时选择谁来做砧木是有讲究的，一般要求根系发达，耐低温，抗病能力强，这样嫁接过来的植物存活率高，产量大。

前面说到跨界的融合，但融合也有个主次的问题。这几年中国风的歌曲非常受欢迎，可以认为是一种文化跨界，但国学的流行却不是因为歌曲，而是因为百家讲坛和一些“大师”，为什么？因为歌曲作为老百姓最喜闻乐见的一种娱乐，“根系发达”，有广阔的生存土壤。国学加之于歌曲，主要的效果是歌曲兴盛，当然国学也一定是受益的，只是程度不同罢了。

刚才提到的“王老吉”也是一样，为什么“王老吉”的成功是因为它是饮料而不是中药？因为饮料有着最为广大的群众基础，相比于中药，它更适合作为砧木。如果换一种方式，在中药房推广，效果一定是完全不同的。

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普通的水杉，价值一元；而通过嫁接手段，培育成金叶水杉后，经济价值提高20多倍，这是嫁接带来的收益。我们总在讲跨界，无非也是想让我们的产品和服务有更好的效益。但正如嫁接一样，跨界有时可能失败，可能效果稀松平常，但总的潮流来看，我们是提倡的。在合适的时机，以合适的方式，也许你有意无意的“嫁接”能产生不错的效果。这与专注并不矛盾，因为它是服务于你的产品和服务的。

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