【12楼·项目发布会】栏目简介：

　　如果

　　你需要得到投资人的战略建议

　　创业项目求报道、求爆光

　　项目求融资、求合作、求团队

　　请发计划书到12lou@incapital.cn。注明『12楼·项目点评』，并说明你的项目需求。

　　点评以评述团队和商业模式为主。原则上不会涉及到项目的敏感问题，如运营数据。

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本期（No.5）发布1个项目：

【某汽车票订票平台】

　　汽车票订票业，谁是下一个携程？项目的出发点非常简单，就是希望能建立一个汽车票网络订票平台，提供网站及手机APP的订票服务。创始人在行业内有很长时间的积累，项目已经在区域内站稳脚跟，有一定的数据。希望做成汽车订票业的携程。

评述

　　自从火车票开始实行网上订票以来，体制内和体制外的创业者都开始盯上了网上订汽车票这块鲜嫩多汁的肥肉。只是这块肉想吃到它似乎并不容易。由于市场、运营等诸多因素，还没有人可以把它一口吃进肚子里，因此，垂涎欲滴的创业者疯狂地进行着“圈地运动”。群雄割据的局面正在逐渐形成。

　　汽车站是很传统的企业，就像医院、钢铁厂一样，所以建立一个汽车票的网上订票平台事实上门槛不低，如果没有在行业内有长期的经验，我们不建议你贸然尝试。汽车站的地域性很强，大部分业务在省内，而且很多都已经有了自己小打小闹的网上售票功能，有一些与邮政局合作售票。所以做汽车票务的整合，一定是一件辛苦活儿。

　　然而这样的辛苦活儿一定会有人做成做大，未来各种小打小闹的订票网站会面临整合，这是互联网改变各个传统行业的必然趋势。至于谁能做成？不好说，但这个人一定有很强的互联网思维。

　　与车站的合作是项目成败的关键。该项目能拿到部分的特价票，具有一定的市场吸引力。但光有特价票显然是不够的，重要的是将用户的全流程的体验打通，而且要打顺。信息获取、票务查询、网上支付、乘车指引、退票等各个环节要理顺，让消费者感到很省心，很舒心。

　　其实除了B2C之外，跟其他平台的合作也是可以考虑的，这一方面飞机票的销售就做得很好，可以借鉴。在旅游的规划中，旅行社往往会帮你预订机票和长途高铁票，少有操作汽车票的；以后自助游越来越流行，对汽车票和旅游的结合会越来越多。

　　这个项目能不能做成携程，现在还为时过早；但我相信总有人会把它做大的！

需求

　　该项目公司为发展壮大，需引入投资。

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