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考虑到很多朋友的期待、以及时效性，昨天先发了周五“B座12楼”无界沙龙的纪要。今天接前天《流量生意新玩法（上）：线下抓流量、线上去消费》一文，再展开谈谈。从这个创业案例，也说明几个趋势：

1. 线下广告模式也将从品牌向交易倾斜

互联网广告目前主要的模式有CPM按展示收费 ： 主要是门户网站的广告，CPC按点击收费 ： 百度的主要广告模式，CPS按销售分成：蘑菇街等的模式。从广告效果看CPS肯定是趋势、也是商家最不心疼的广告支出，但CPS模式就要求广告更精准，这也是大数据重要价值的一部分。移动互联网的屏幕特性，决定了CPM模式很难，所以移动广告模式一直没有大的突破。但移动互联网的人机对应、位置信息、碎片时间、用户规模等非常具有杀伤力，给大数量和CPS模式带来新玩法。

分众媒体的成功，造就了一大批跟随者，加各种类型的杂志也层出不穷。许多广告主资源反而显得更为珍贵，有资源的广告销售人员在市场上非常吃香。许多杂志发行量只有几万份，但整个运行成本倒也不低，如何能一年收到几百万的广告费是个大问题。所以这些传统媒体也在寻求新的收入来源，引入CPS对其来说尝试成本非常低，多印一两页而已。相信以后像机场、高铁上的杂志会向交易型转变。

2. O2O机会无限，新玩法：线下抓流量、线上去消费

我们理解的O2O，就是用互联网技术或思维去干传统行业或实体线下的创业项目。目前O2O的项目玩法都是，线上抓流量、线下抓收入。项目模型很简单，即通过互联网免费产品吸引大量的用户，有了庞大的用户基础后，再从这些用户挖掘商业价值，如提供增值服务或增值产品。这个模式一是要短期里积累庞大的基础用户，二是要提高用户转化率。比如春雨掌上医生，免费用户达到一定数量后，提供收费电话问诊服务。这种方式从线上对应线下商业，也只是刚刚开始。夸张一点说，线下有多少行业，移动互联网就有多少创业机会。

前文中的这个项目案例，思维是反向的。我从线下抓流量，让用户到线上去消费。首先是利用了移动互联网的特性，将物理场景应用到位。其次，线下的流量更为广阔，人一天在线下场景中的时间肯定大于上网时间，商家们没有必要再去抢用户在网上的时间了。最后，跳出传统互联网的模式惯性，用移动互联网的思维来创业。很多移动互联网用户，都从来没用电脑上过网，或者只会通过导航网站看新闻。这类用户的行为模式完全不一样，不能用以前的思维模式来推演。不妨试试新玩法，说不定有惊喜。

~~~楼友观点~~~~~

上一篇发出后，很多朋友发来精彩评论，这里摘录部分观点，同大家分享。

12楼：对店而言多品类的商品采购、库存是麻烦的事。贴码更灵活，什么事都不用自己干，卖得不好就换码而已。

照片为周五无界沙龙现场，寿远提供。