“结果导向”有以下几层含义：

　　1.以达成目标为原则，不为困难所阻挠。

　　2.以完成结果为标准，没有理由和借口。

　　3.在目标面前没有体谅和同情可言，所有的结果只有一个：是，或者非!

　　4.在具体的目标和结果面前，没有感情、没有情绪可言，只有：成功，或者失败!

　　5.在工作和目标面前，没有“人性”可言，因为客观世界是没有“人性”可言的，因此再大的困难也要“拼”!

　　6.你的事情没有做成，那就“走人吧!”同情有什么用?你需要“同情”做什么?一个老板找不到订单怎么办?他可以去对谁哭吗?

　　7.“管理不讲情”，对部下的体谅最后不过是迁就而已。

　　8.在客观的困难和异常那边，你可以有一千个理由、一万个原因、十万个无能为力、百万个尽心尽力，可是在结果面前来讲，却只有一个简单的结果：货要按时出还是不要按时出?

　　9.在结果导向面前，我们常常不得不“死马当活马医”，我们不会轻易放弃，因为放弃就意味着投降。

　　10.事情没有搞定便表示你的产品没有卖出去，你也就没有“营业额”，难道你可以下班了吗?产品没有卖出去便没有钱，那你下班回家靠什么吃饭?

　　11.不要用你的判定挡住了你的去路。有位采购员告诉我说某个零件来不及供货，该怎么办?我问他电话联系过没有，他说“没有。”然后又补充说“就是联系，厂商也没那么快的!”他这是在用自己的判定去挡住自己的路。

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