企业财务运行管理模式的先进程度在很大程度上决定着企业的营销利润。一个落后的财务运作模式，滞后的管理水平，难以造就出高利润、竞争力强大的企业。为了提高企业利润，增强企业在市场经济下的竞争力，运用好本量利分析这个财务管理工具成为了必要。本量利分析是现代企业管理的重要分析工具，如何运用本量利分析进行企业决策，是企业管理普遍关心的问题。

　　本量利分析的主要内容包括成本性态分析、盈亏临界分析和影响利润的各因素的变动分析及敏感分析。

　　一、成本性态分析

　　成本性态分析是进行本量利分析的前提。产品成本按成本性态可分为固定成本和变动成本。固定成本是指在特定的业务量范围内不受业务量变动影响，一定期间内总额保持相对稳定的成本。而变动成本则是指在特定的业务量范围内其总额随业务量变动而正比例变动的成本。

　　二、盈亏临界分析

　　盈亏临界分析是本量利分析的基本内容。通过盈亏临界分析，可以确定产品的盈亏临界点，了解当前产品的生产经营概况。

　　1.盈亏临界点的确定。盈亏临界点，是指边际贡献等于固定成本时企业所处的既不盈利又不亏损的状态。由本量利公式：

　　利润=销量×销售单价－销量×单位变动成本－固定成本

　　令利润为0，则此时的销量即为盈亏临界点销量：盈亏临界点销量=固定成本÷（销售单价－单位变动成本）

　　2.安全边际与安全边际率。安全边际与安全边际率可用于衡量企业生产经营的安全性。安全边际是指正常销售额超过盈亏临界点销售额的差额；安全边际率等于安全边际与正常销售额的比值，可用于不同企业和不同行业间的比较。

　　三、影响利润的各因素变动分析

　　变动分析，是指本量利各因素发生变动时相互影响的定量分析。销售单价、单位变动成本、销量和固定成本是本量利分析的四个关键因素。

　　1.减少固定成本。本量利公式：固定成本的期望值=销量×（销售单价－单位变动成本）－目标利润

　　2.减少变动成本。本量利公式：单位变动成本的期望值=销售单价－（目标利润+固定成本）÷ 销量

　　3.提高销售单价。本量利公式：销售单价的期望值=单位变动成本+（目标利润+固定成本）÷销量

　　4.增加产销量。本量利公式：销量的期望值= （目标利润+固定成本）÷（销售单价－单位变动成本）

　　5.采取综合措施实现目标利润。以上提供了如何采取单项措施以实现目标利润的方法，但现实经济生活中，影响利润的诸因素是相互关联的。比如，要增加销量，可能需要降低售价或增加广告费等宣传成本。因此企业应采取综合措施以实现目标利润，这就需要进行综合测算，反复平衡。

　　四、本量利关系的敏感分析

　　上述的盈亏临界分析和变动分析，有一个假设前提是，除待求变量外的其他因素不变。但事实中，由于原料价格、产品价格、产销量等的不断变化，会使保本点、目标销售量等数据随之发生变动。这样，就需要借助敏感分析，确定各因素对利润的影响程度大小，以便决策者在情况发生变化后，能及时有效应对。

　　反映敏感程度的指标是“敏感系数”：敏感系数=利润变动百分比/因素变动百分比