广告也可以这么做

      比利时布鲁塞尔有一座闻名世界的铜像，前来参观的外国游客都会遇到一件有趣的事情：人们都喜欢铜像中的小男孩朱利安，他曾经拯救了布鲁塞尔全城人的性命，铜像塑造的是一个“撒尿的小男孩” 的形象，非常可爱。令人奇怪的是铜像“尿”出的涓涓细流有一种芬芳醇香的气味，这是怎么回事呢？

     曾经有一位嗅出香味的游客比较大胆，他挺身而出，亲口品尝。噢！清香扑鼻，沁人心脾！他告诉人们，铜像流出来的是味道纯正的啤酒。人们互相传递消息，纷纷前来当场痛饮，大家一边称赞一边打听是哪里生产的。这条新闻被各国游客和记者迅速传扬，很快遍及欧洲。不久，人们终于知道，原来铜像“尿”出来的是比利时撒利尔啤酒厂生产的撒利尔啤酒。

      其实，这是撒利尔啤酒厂精心策划好的。新啤酒一生产出来，老总和员工们就梦想着快速为其提高知名度。按常规，应该是拿出一笔广告费，到各大媒体打广告。但策划人员没有这么做，他们利用朱利安铜像这个世界名胜，让游客寻到香味，一经品尝便引起广泛关注；许多人得知后，也都想品尝，但撒利尔啤酒厂仍不主动亮相，目的是吊大家的胃口；直到刨根问底的人终于找到了，撒利尔啤酒厂才闪亮登场，瞬间万众瞩目。

      你看，广告也可以这么做，颇具创意，别山心裁，用很小的费用，达到做广告的最佳效果。

相比，我们的一些国內生产企业，做产品广告还固守老一套，不惜花少则几十万，多则上亿元的重金，在各大新闻媒体上做广告，或者高价聘请各种明星当产品的形象代言人，在这些广告上的投入可谓“大手大脚”，舍得花钱，不惜血本，并且广告内容不实，虚假成份渐多，成了“吹牛皮”的代名词，消费者上当受骗后，己越来越不相信各种媒体上的广告了，同时，广告在电视上“狂风滥炸”，特别是在各种节目中插播广告，使节目“支离破碎”；在电脑、手机上不时显现广告；在路边发放广告；在各种建筑物上张贴广告而成“城市牛皮癣”，如此等等，也越来越引起人们的反感。再者，由于这些企业把过多的资金投入到广告上，致使产品生产投入后劲不足，产品质量得不到根本上的保证，产品售后服务不到位等多种原因，使得产品占领市场的后续乏力，打不开市场销路，从而使企业产品生产经营陷入困境，最终只能破产倒闭。这也是企业缺乏诚信，没有真正把“消费者当上帝”所结出的恶果。

究其原因，除了是因为这些企业“本末倒置”，没有把有限的资金用在刀刃上，也就是产品质量的保证和开发、产品销售服务质量保证和延续上，而是把有限的资金用在做广告上以外，还有一个重要的原因就是忽视了产品广告的创意和别出心裁，不知除了要在产品质量上保证和开发上下苦功以外，还必须在广告上也要多下苦功夫，要学会象撒利尔啤酒厂一样，用较少的广告投儿，获得最佳的广告效果。

      我国有一句俗语：“是骡子是马拉出来的溜溜”。企业的产品质量也一样，要不是靠广告“吹”出来的，要想赢得消费者，就必须让消费者亲口尝一尝，亲手用一用。可以说，撒利尔啤酒厂是深谙此道的，新啤酒一生产出来，就精心策划好，利用世界名胜朱利安铜像“尿”出自己味道纯正、清香扑鼻，沁人心脾的啤酒，让游客寻到香味，亲口品尝中，互相传递消息，让记者免费迅速传扬，最后才闪亮登场。这样，“瞬间万众瞩目”也就成了自然的事。

      另外，还可以看出一个企业，是不是心目中有消费者，能不能让利于消费者的问题。有些企业舍得花钱做广告，请明星，却把这些消费资金转嫁到消费者身上，让消费者“埋单”，一旦消费者觉醒，最终也会被消费者所抛弃，这是题外话，另当别论了。

      撒利尔啤酒厂别山心裁的广告创意也说明，不但“条条道路通罗马”，能达到广告的最佳效果，而且还可以节约广告的支出，实现“一举两得”。

      我们铁路多经企业，也离不开做广告，能不能从中得到些有益的启示呢？