关键语：总体来看，口子在高端竞争中已经占据上风，而古井目前保持着销量上的领先。

安徽市场规模总体在 150-180 亿之间，前几大品牌企业规模相对其他省份比较均衡，加之徽酒作为酒水营销的创新发源地，市场竞争尤为激烈，为省外竞品打入安徽市场创造了天然壁垒，市场竞争主要集中在省内品牌之间，竞争格局逐渐清晰：

100元以上价位，主要竞争品牌只有古井和口子窖，可以说事两强争霸。省内其他白酒品牌想要加入高端竞争，难上加难，即便如迎驾、种子、宣酒、高炉等，也顶多可在所属地级市的根据地市场操作该价位产品。

80-110 元价位：主要是古井年份原浆献礼版和口子窖5 年的竞争：口子窖5 年2000 年推出，终端标价88 元，经过13 年的运作，价格体系维系良好，目前的终端定价仍维持在80-90 元；古井的年份原浆献礼版09 年推出，作为5 年向下延伸的产品，是古井快速放量、规模最大的年份原浆系列单品，2012 年单品销售规模达到13 亿，今年量仍保持增长。综合来看，这个价位的两个竞争单品，已进入大流通阶段，价格体系透明，目前维持成熟稳定增长。

110-160 元价位：主要是口子窖6 年和古井年份原浆5 年的竞争：口子窖在5 年成熟后不断尝试向上延伸推新品，在经过不断试错后2010 年推出口子窖6 年，价位定位口子窖5 年和古井年份原浆5 年之间，经过一年的市场运作开始放量，带动口子窖整体销售2012 年重新进入增长轨道，2013 年口子窖6 年进入集中放量期，究其原因：2012 年年初古井年份原浆5 年提价幅度过大，为口子窖6 年让出了价格带；古井2013 年促销政策加大，造成5 年价格混乱，也为口子窖6 年的快速放量提供了契机，尤其体现在古井的皖南成熟市场，今年皖南市场的下滑，很大程度是是由于口子窖的竞争。

400 元以上价位：主要是古井年份原浆16 年和口子窖20 年的竞争。口子窖20 年在安徽市场一枝独秀，2012 年销售规模基本与古井年份原浆16 年相当，但今年已经大幅超越古井16 年，预计市场销售在4 亿以上。

在安徽省内，经过多年的大浪淘沙，品牌力能够支撑 100 元以上价格带产品延伸和市场动销的只剩下古井和口子窖两个品牌，未来在中高端市场的竞争也集中体现在这两个品牌的竞争，总体的中高端市场份额也将进一步提升。

这两者的竞争，重要的是价格体系的竞争。更高的价格，会给消费者带来更高端的认知。

相比较而言，口子的价格体系稳固，即便在传统的即日促销战中，也没有出现大的价格下滑，这也是口子能够长期坚持并建立起来的品牌认知。而古井由于业绩增长的压力，对原浆献礼版不断降价促销，造成部分区域政策力度过大，核心产品市场价格下滑，经销商库存压力较大。当前固然可以取得一定销量，但从长远看，对其安徽高端白酒地位有着深远影响。

总体来看，口子在高端竞争中已经占据上风，而古井目前保持着销量上的领先。