魏章官

听一位贩卖紫菜的闽南人说:“我搞长短途贩运，每公斤紫菜赚不了几片钱，是‘微利是图’，但卖得多了，就积小利为大钱。”

如此“微利是图”好！比起“唯利是图”不知要高明多少倍！我们说，做生意，一定要懂得生意经。这“微利是图”是个好经验。日本电视剧《阿信》中的阿信就是一个微利是图的典范。你看她的鱼比别的鱼贩都卖得便宜，有时一车鱼卖了剩一半，她干脆把鱼送给顾客，不使鱼臭了白白扔掉。因此她赢得信誉之本，终于诚召天下客，生意越做越兴旺，办起了田仓超级商场。

可是，时下有的生意人却是“唯利是图”，没有职业道德。比如：把猪肉灌水，连水都卖了钱；把快臭的马鲛鱼，用红墨水涂在鱼头上，说是新鲜的，卖了高价；用铁沙填鸭肚，鸭屁股缝上线，顾客买回放在厨房里，鸭子难受得团团转。如此缺德生意虽然只是个别人干的，但影响很坏。

经商信为本，诚迎八方客。兴化米粉、忠门蒸笼、渠桥禽苗、涵江韭菜等能够走天下，就是因为货真价实，微利经营。

“微利是图”还有一说，是“微利是途”。就是说，做买卖只赚微利，才能赢得市场，才有发展前途。现在许多运销专业户、个体工商户及其联合体，能够在日益激烈的市场竞争中求存发展，其重要秘诀是他们注意薄利多销，甚至只赚地区差价。顾客欢迎只图微利的生意人，生意人应当想想：假如我是顾客怎么办?

（莆田报1986年9月24日杂谈）