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    最近一个信息化的项目，我们合同签下来了，然后做平台系统的详细设计部分。
我们已经按照客户的要求，做了三次调整，当我们把详细设计说明书放在客户面前，让他签字，已经盯着一个礼拜了，到现在还不肯签字。
    由于是政府部门，我们也不知道下面该如何去做，但是距离施工还有1周时间了！我们该怎么办？

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    1、非项目原因，例如商务原因导致，那样就需要公司管理层给予支持；
    2、项目自身原因，需要项目组以及销售经理共同与客户进行坦诚的沟通，了解客户是否存在一定的顾虑。

    飞马网精彩案例分析1：来自会员水无方

    政府人员签字比较谨慎，他为什么不签你了解过背后的原因吗？你们公司有没有专门的公关去了解？一定不是对详设方案的不满，
    了解清楚，有的放矢，满足其隐藏的需求或分析其背后的隐忧，关键就是要向上寻找资源去沟通。

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    同意之前几位学友的看法。
     可以从几个角度分析：
    一个是，这样的项目，需求签字不签字，肯定都要往下做的。为变更做好准备才是更要紧的。因为往往签字了也不等于需求定了。
    一个是，发邮件，开会议，向各方通报目前进展情况，保证信息都确切传达到。
    一个是，再往前追溯，就要考虑到这个需求到底怎么出来的了。是不是这个重要干系人在中间都参与掌握了情况。如果前期沟通不够，突然丢出来一本厚 东西，没人会高兴轻易签字的。

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