在国际市场营销中，生产企业的产品大多数经过中间商转移到消费者手中。因此，企业如何选择中间商是进入国际市场的一个重要问题。

1.国际市场中间商的类型

国际市场分销渠道的中间商的类型多种多样，其主要类型有以下几种：

(1)出口中间商，主要包括出口商和出口代理商。出口商是指经营出口业务的生产企业或贸易企业，以自己的名义在本国市场上购买商品，再通过外贸整合营销http://www.chenggongyi.com卖给国外买主的贸易商。它经营的出口业务有两种方式：一是先在国内买进货物，然后卖给国外买主。这种方式需要经常备有存货，以便随时抓住成交机会，并能在成交后将货物迅速付给买主，但要承担风险；另一种是出口商先接受国外买主的订货，然后在国内买货出口。这种方式出口商承担风险小，积压资金少，但由于不备现货，会造成由于买不进货或不能按国外买主的交货期交货而失去买卖，影响信誉。出口商主要有两大类：一是出口行，它是专门从事出口业务以取得利润的企业。它的经营范围包括出口的全部工作，在世界的一些主要市场设有长期的销售点，所经营的商品有稳定的供货来源，并且自己握有存货；二是国际贸易公司，它主要是各国买进大宗的有标准分级的初级产品和原料，出售消费品与机器设备的贸易公司。

出口代理商指不以自己的名义向本国卖主购进货物，它只是接受卖主的委托，不拥有产品所有权，在规定条件下代委托人向国外市场销售，收取佣金。出口代理商主要有四类：一是销售代理人。它是独立的中间商，与厂商是委托代理关系，代理厂商在国际市场上销售其产品，并为企业提供比其他中间商更多的服务。

包括设置商品陈列、负责全部广告宣传、派人员参观国内外展览会和调节各地用户的需求、爱好的变化，以供企业参考。二是厂商代理人，又称厂家出口代表。它可以同时接受几个厂家的委托从事销售，实际执行生产厂家出口部的职能。它收到国外的订单后转给所代表的厂家，经厂家同意后才能正式成交。厂家可将货物直接发给买主，也可由代理人办理。三是国际经纪人。它是代理商的一种，只负责联系买卖双方达成交易，没有货物所有权，也不代办货物运输方面的工作，因此收取佣金较低。四是出口佣金商，或称出口代办行。它是一种接受委托代办出口业务对外贸易的中间商。所得的报酬是委托人付给的佣金，业务的风险由委托人负担。业务主要是代国外买主釆购佣金商所在国的商品和代国内企业办理国外销售商品。

(2)厂家自设的出口机构。有的企业为了更有效地争夺国际市场，并不愿意把一部分利润分割给出口中间商。这是因为它的产品生产技术复杂，有特殊的专利权，或其产品为名牌等。所以，这种企业就设立自己的出口销售机构，直接把产品卖给国外进口商、批发商以至零售商。这种做法就是直接出口。企业设立的出口销售机构主要形式有出口部、兼营式出口部、出口附属公司及设在国外的出口机构或人员。

(3)进口中间商，主要有两种形式：进口商和进口佣金商。进口商是指把国外进口商品向国内市场出售的贸易企业，通常是先输入商品，然后卖给国内的工业企业、批发商或零售商。或根据样品与买主成交，然后再从国外买进货物并负担办理一切运输、保险及相关事务。进口佣金商，是一种代办进口、收取佣金的商人。

(4)国外中间商，主要指国外代理商和国外经销商。国外代理商指的是某一国家的企业或个人接受另一国家的出口企业的委托，双方签订代理合同，经常在当地为委托人推销商品。国外经销商是指被出口企业指定为经销其商品的商人。它在价格上得到一定的优惠，货源上得到一定的保证，可与出口企业建立经常性的买卖关系。

(5)批发商。是指不改变商品性质和劳务内容，实现产品与劳务在空间和时间上的转移，达到再销售目的的中间商。这是联系生产者与零售者的一个重要环节。它可分为许多类，根据经营的商品可分为一般批发商、整线批发商和专线批发商；根据地区可分为全国批发商、区域批发商、地方批发商；根据是否拥有商品所有权分为经销批发商和代理批发商等。

(6)零售商。是指向最终消费者出售商品的中间商。由于它是销售渠道的最后一环，能够非常灵活地反映消费者的需求动态，所以历来被重视。它的种类主要有以下几种：百货商店、超级市场、连锁商店、折扣商店、邮售商店、购买中心等。