一、森马公司网络营销定位

1、森马服饰已涵盖T恤、毛衫、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、休闲包、运动鞋等二十一大系列。消费群体为16-25岁的青春时尚一族，产品追求个性化和独特的文化品位，款式新颖、前卫。森马着力推行“森马是哈IN一族”（ In族：IN族，IN 是英文in fashion的简称，就是流行，处于时尚潮流尖端的意思）的品牌定位，全力打造中国年轻市场的代表品牌。   

2、森马追求高品质、中价位 

   森马品牌的目标消费群体为16-28岁的青春时尚一族，产品以系列化、丰富化、时尚化完全演绎“穿什么就是什么”的休闲新主张。休闲、时尚、快速是森马不变的追求，森马正努力精心打造中国年轻市场代表性品牌。“创大众服饰名牌”的森马的宗旨，我们追求的是名牌产品，但在价位上走的却是能为广大年轻人接受的中价位路线。森马九年的快速发展，充分证明了这条高品质、中价位的“大众名牌”路线是相当成功的。

二、 森马公司网络营销策略
1、 搜索引擎推广

（1）搜索引擎选择：百度

（2）关键词选择

  核心关键词：森马、休闲装、潮流女（女）装、时尚

  长尾关键词：森马服饰、森马潮流男（女）装

2、 电子邮件推广

电子邮件因为方便、快捷、成本低廉的特点，成为目前使用最广泛的互联网应用，是一种有效的推广工具。
（1）邮箱服务商选择

QQ邮箱是腾讯公司2002年推出，向用户提供安全、稳定、快速、便捷电子邮件服务的邮箱产品，已为超过1亿的邮箱用户提供免费和增值邮箱服务。QQ邮件服务以高速电信骨干网为强大后盾，独有独立的境外邮件出口链路，免受境内外网络瓶颈影响，全球传信。采用高容错性的内部服务器架构，确保任何故障都不影响用户的使用，随时随地稳定登录邮箱，收发邮件通畅无阻。

（2）网站注册功能

通过在网站的注册功能和留言、在线挂号留下网民的邮箱和电话方式，来收集邮箱，从而向网民定期宣传广告邮件。

1、 博客推广

  （1）博客选择

   网站在新浪、网易和天涯等主流博客区建立相关的官方主博客每，日每周定量的更新博客文章，文章以时尚潮流服饰，明星穿着打扮等时尚信息为主，增加访问量，从而加强森马品牌推广。

  （2）博客推广方式

建立一个官方主博客或子博客一起分工协作，主博客主要负责每周每日更新的文章，次要或者子博客负责转载主博客相关文章，并加上主博客指向链接，达到以子博客养主博客的效果。

三、森马公司网络营销实施计划

1、搜索引擎推广

（1）定时更新2—3篇网站文章，更新文章主题以专业方面、优惠活动、成功案例为主。并加上网站链接，增加网站外链数量。

（2）提升用户体验度，增加即时交流模块。

（3）添加相关行业网站的友情外链。

（4）参与百度竞价排名

2、博客推广

（1）在新浪、天涯、网易、百度空间等主要博客地区建立自己官方主博客。

（2）定时更新主博客，内容以化妆品、护肤品、保健品类文章为主。

（3）注册多个子博客，用来转载主博客文章。

3、问答、百科类推广    

（1）创建自己的百度百科、维基百科等，并完善词条的完整度。

（2）增加百度知道的建设，通过在百度知道提问、回答增加医院的品牌。

（3）创建相应百度文库，上传一些知识类文章，并在相应位置添加自己网站链接。

4、论坛推广

  定时在新浪、天涯、百度贴吧发帖，主题新颖，创意，吸引网民眼球;以自己顶贴回帖的方式，炒作帖子，起到一定的视觉效果