1、人力、房租、招生成本不断升高，利润率逐年下降。

2、大鳄跨界入行、连锁机构不断扩张、教师个人办班，导致教育市场极度

混乱、学费价格持续走低。

3、招生渠道、招生模式、学费价格、师资力量雷同，招生越来越难。

4、人才难招，工资高却没有责任心

请问王城老师，我到底该怎么办那？

       每次接到这样的问题，从内心是真的很想帮助这些校长，因为既然问到我，就是对我的信任，但是我知道，要想真正的解决他们当下心累的问题，不是简单的三言两语可以做到的，他们存在的问题是“运营思维”问题。

       这些校长不改变运营思维，不改变操作模式，这样的心累会一直伴随到学校倒闭或者是他转行或者是他退休。

        在接下来的一段时间，我将从产品、定价、营销、渠道四个角度，系统地解读一家盈利型学校的具体的运营模式和操作行为，今天先给大家介绍学校的盈利模型设计。

       学校盈利模式的核心就是“如何将产品卖出去”。为什么我一再强调的是产品，而非课程。

       用咱们水木西点教育的经营理念“用教育家的情怀、做企业家的管理”。作为校长，你可以保持创业之时的“教育初心”，但是在经营的过程中，必须要用经营企业的心态去经营学校。

盈利模式的核心决定了，要想做好学校，最基础的就要做好三件事请：

       1、把学校的核心产品雕琢的越精致越好。产品的创意、独特性和品质，决定了它可以达到的销售等级。没有经过细心雕琢的产品，在当前的惨烈的市场竞争中是卖不出产能的。

       2、降低产品销售的阻力。要想产品卖的好，就需要通过精细化的营销减少产品销售的阻力。通过广告宣传、举行线上、线下各种类型的活动、蹭热点事件宣传、加入当地的权威协会、举办各种具有官方背景的竞赛等，都是为了提高客户对产品的认知，提高客户的优先购买选择权。营销不是卖产品，是宣传产品。

       3、建立健全产品的销售渠道。在日常的运营中，我们需要布设大量的渠道直达客户身边，减少客户购买产品的时间成本和空间成本。你能够先竞争对手一步走到客户的身边，你就获得了客户的优先选择权。比如线上、线下、电话、互联网、上门拜访、甚至去公司走访，激起家长的购买欲望，让家长感受到我们的产品和服务触手可及。

      那么，可能有的校长会问，产品、营销、渠道这三件事情，在学校运营的过程中，哪个更重要那？

其实，这个问题本身就是伪命题，我们只能问在三件事情，哪一件对你最重要。

       我们身边很多做的不错的学校，在日常的运营中，有可能嘴上说我们学校是以产品为核心的，但是在实质运营中更多的在依赖渠道建设，而忽略了产品和营销的建设，致使学校陷入了恶性的价格竞争中无法自拔。

      在学校的盈利模式设计中，产品是核心是学校的势能，营销和渠道是左膀右臂是将势能转化为动能推动学校快速发展，学校的每一个投资人、执行校长都应该对学校的盈利模型有不偏不倚的自我认知，理解自己的团队转化能力，然后思考产品、营销、渠道到底哪一个当前的学校发展更重要，从而有目的地加强最重要的部分。

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