文 | 臭臭

最近在接触这块的东西，索性也就跟大家聊一聊内容电商这个事情离我们有多远，或者说对于普通人能不能做。也顺便聊聊关于整个生态中还有那些机会。

众所周知，由于互联网产品的兴起，也随着平台用户数的疯涨，同时在平台上也生产出了大量的PGC内容，这也就造就了无数的KOL账号出现，而这类账号通常分为头部账号和腰部账号。对于头部账号，也是咱们平时看到每个行业开始火的时候被举例的那些人，这部分人基本上已经赚过一轮风口钱，那么后期这些人所要做的事情就是深度运营了，收入也是能够有一定的预期。

比较惨的一个情况是，大量的腰部账号处于放任状态，没有过多的资源，也没有合适的变现手段，尽管电商是变现最有效的途径之一，但实际情况往往还是不尽人意。

目前一个理想的内容变现是，基于知识的变现，那可能是通过社群、文章、圈子等长期提供一系列内容，然后由用户订阅的方式行成一个链路。但往往由于这个模式无法复制，对大部分腰部账号还是无法复用。于是延伸出了关于内容电商的变现模式，由于这部分账号已经初具规模，也有一定的人格属性。所以做内容电商时更容易切入。

这时候不免有些人的观点冒出，知识变现都搞不定，做电商就能卖得出么？当然以上说的只是一些先决条件，相比大号，腰部账号更容易接受改变，对于变现的需求来说，还是很渴望的。就这部分账号来说，完全可以加入一些机构，互相发挥优势，这些机构现在承担的一个角色是对账号的分析，选品提供供应链，最后分佣的结算模式，简单说也就是淘宝客。

之所以为什么要加入一些机构合作，只是因为作为机构有着大量的资源，比如可以需要各个平台的资源提供等，由此形成一个闭环，也许有很多人觉得不靠谱，但事实是很多人已经在做了。

还有一种情况是，对于一些前期有一定影响力的账号，通过与电商机构及微博电商服务商的合作，从电商供应链后端和微博运营营销前端两块做起，最后以分成的方式形成整个变现链路。至于头部做得好的，基本上整个链路都自己做了，相应成本也就更高了。

目前对于一些内容电商做得好的，还是属于一些在淘宝体系内的一些达人，通过文章、直播及淘宝头条直接卖货，也归结于本身淘内场景有关。但淘宝内容电商受制于其本身的场景时间局限性，卖家达人需要相当频繁的频率来更新内容，需要大量的精力，恰好微博能够完美的避过这一问题，淘宝微博结合，在增强粉丝粘性上更深一层，也能够有效的获取精准用户。淘宝无法长时间聚焦流量，相反微博自带流量，微博作为前端营销，淘宝作为后端交易。

所以能看到一些机会，如发掘潜力账号、做微博电商服务商（即做专门培训账号运营、内容运营等）及电商运营（也就是电商后端供应链及店铺运营方面的东西），这些都是需要整合一些资源能做的事情，可能很多人已经看到了，也有不少机构在做，但不得不说这确实是一些机会，而且行业会越来越规范，今后单独的个体很难存活，内容电商及今后的社交电商也是这种思路，越来越轻的模式，最后让大家都得到自己想要的。

这是我理解的内容电商。接下来有空写写关于淘客生态及还存在的一些机会。

射射！

臭臭新说 张保鸿  出品

题图：超现实主义图片

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