很多人认为电商就是从阿里巴巴盘货，便宜的、卖的好的跟着进货就行了。却不知道这种一锤子买卖其实很难盈利。一种是闭门造车，盘便宜货。一种是模仿欧美时尚，全是一种风格。如果是生产商，下线销售商批发回去，也不会管你卖不卖掉。

第二点：电商不是批发

这是传统品牌的传统营销思维在电商运作上的继续，或者说还是以传统的营销思维来做电商。其实，传统品牌在传统渠道也是卖货的思维，说白了卖货的思维就是批发的思维。而电商的本质是零售业，不能说二者是矛盾的，只是思维需要相对独立，注重客户体验是重点。

经天建议：货品在开发前，了解市场情形，注重打造电商品牌。电商的本质零售，讲究的是品牌整体的运营能力，需要的是品牌各种资源的整合和匹配。

成功案例：裂帛原有的民族原创风和天使之城的韩版女装虽然风格不同，但是供应链可以共享，共同供养工厂，降低服装成本，化解了天使之城之前由于供应链环节造成的成本压力，使之拥有更多的对供应链的话语权；二是拓展了产品线。裂帛的优势在于拥有自主研发设计，设计师出生的创始人，在原创方面做足了功夫，成为裂帛最大的优势，它吸引的是一帮小众客群，虽然这部分小众客群属于非常忠实的粉丝，可毕竟对于品牌扩张会受到极大的限制，而天使之城的服装属于韩版女装丶小清新系列，将这个系列的服装作为裂帛产品线的补充，则可大大提高消费群体；三是互补了营销方式。两家有个共同特点，非常清晰自身的产品及消费者定位，因此在产品包装丶推广丶展现及页面呈现上都有相匹配的内容，当然这一点裂帛表现的尤为突出，裂帛在大型活动操盘和产品企划上，牢牢地抓住了消费者的心理诉求，使消费者不再停留在简单的买货丶比价阶段，而是通过选款购物的过程，满足于个人的精神追求。