2016年底，中锡琅斐国际贸易有限公司，刚刚开始引进斯里兰卡ARPICO安彼刻品牌，而在此之前，泰国的乳胶枕几乎成了泰国的代名词，斯里兰卡乳胶寝具几乎是无人知晓的。

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在我们引进ARPICO安彼刻 品牌之前，其实ARPICO已经销售到中国了，只不过是以贴牌形式。真正获得ARPICO品牌授权并打着ARPICO安彼刻 品牌销售的，只有中锡琅斐一家。

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那么ARPICO能否做成中国乳胶寝具第一品牌呢？有哪些因素乳胶枕市场的前景呢？

1. 价格因素

一只标准的1.5公斤的纯天然乳胶枕，到底多少价格合适？

在高档商场，价格是1000元左右，在家具城，价格是600-800元不等，在进口超市，大约在500元左右（很多泰国进口的假货也冒充正品，卖这个价格）。

在线上，由于不用考虑货架，租金等费用，一个标准的纯天然乳胶枕通常在400元左右。

以500元为标准，任何太高或太低，消费者务必格外留意。

但这些价格是最低限度的考虑了成本及利润，还没有考虑到推广费用。

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2. 推广费用

消费者容易被套路，就像莆田医院一样，当百度下来，铺天盖地的某品牌的广告时，这个广告费用是惊人的，消费者是看不到的。

这些费用都要算到成本上，这样会远远的推高成本。再按照上述的价格销售，利润已经没有了，商家不是慈善家，赔本或者不赚钱的买卖是不会做的，但是把这些推广费用加到销售价格上也不可能，一来，消费者不可能花远高于市场价格去购买一只枕头，二来，行业竞争激烈，推高价格就相当于把市场推给竞争对手。

那么怎么办呢？造假了，以次充好了。现代社会，早已不是10年前了，网络太发达，真的假不了，假的真不了。欺骗一时，难以欺骗一世。

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3. 品牌影响有几何？

首先，品牌非常重要，但品牌仅仅用来区分真假。也就是说同样纯天然乳胶枕，不同品牌几乎不存在质量高下区分。

举个例子，市面上很火的，小米，睡眠博士，皇家等品牌，市场售价在200元左右不等。牌子很大是不是，淘宝月销几千有木有，但你连纯天然都不是，我为什么要和你比。

在举个例子，著名的邓禄普，乳胶寝具技术发明者，是不是邓禄普假不了呢？这大概是乳胶行业最大的误区了。

殊不知，邓禄普，一个英国品牌，而早在20年前，因为不具备成本竞争力，在英国的工厂已经关闭了，并把品牌卖给一家马来西亚公司。

目前，邓禄普品牌虽然还在，但已经是采取代工形式了。泰国有它的代工厂，马来西亚有，印尼有，斯里兰卡也有，还有很多合成的冒充邓禄普，不多说，您买的邓禄普已经不知道是哪个工厂的几手货了，或许还是假冒的。

也就是说，你的牌子是很大，但你的工厂在哪里，你的橡胶林在哪里，你的ECO认证号是多少？不过是贴牌而已，说不定还是假货呢。（这样的贴牌还和苹果代工贴牌不一样）。

牌子重要，因为消费者买到ARPICO，首先买到的是纯天然乳胶枕，光凭这一点，我们就可以和任何一个牌子比质量。

4. 什么样的认证重要吗？

ECO认证，全称是ECO-INSTITUT Germany GmbH，既德国生态研究院认证。（ECO是Ecology生态意思，而不是European Certifying Organization，欧洲认证组织，很多所谓“专家”都会弄错）。我们一直强调ECO认证，为什么重点强调ECO认证。因为ECO认证可以到ECO官网查询，是骡子是马，一查就知道，不言而喻。

查询方法：http://blog.sina.com.cn/s/blog_b8a56eb10102x2ru.html

什么？通过国际ECO生态认证的乳胶寝具工厂，全球竟然只有31家！ 

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OEKO-TEX STANDARD 100认证，俗称，小葵花认证。很多纺织行业的朋友认识这个认证，但也有人误解小葵花认证仅仅针对纺织品，其实也是个误区，小葵花认证也有针对乳胶寝具，包括乳胶枕芯和乳胶床垫芯。

OEKO-TEX 有STANDARD 100/200/300/400四个级别，其中STANDARD100认证最为严格，既表面对孕妇儿童都无毒无害，这个不是开玩笑的合成乳胶打死也不会得到这个认证（不排除黑心厂家P图欺骗消费者）

其实，小葵花认证是比ECO认证更有含金量的，但因为ECO认证支持消费者网站查询，但小葵花认证还没能开放消费者查询，很多商家有PS小葵花认证混淆是非，所以我们没有过多强调小葵花认证。

除此外，LGA，USDA等认证也比较权威。

5. 自有橡胶种植园重要吗？

正如上述的例子中的邓禄普品牌，你知道你买的邓禄普是真是假？是哪个工厂代工的？是哪个种植园的乳胶？

贴牌往往逐利，这次贴了好的产品，下次可能就贴合成乳胶产品了。

6. 自有工厂重要吗？

和自有工厂一样，我们认为自有工厂也非常重要，ARPICO从橡胶的生产最源头控制产品质量，整个生产工厂严格把关，绝不会添加任何合成乳胶。

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那么，ARPICO能否成为中国乳胶行业第一品牌？

综上所述，ARPICO纯天然乳胶枕，没有大规模的商业推广，可以保持合理售价，可以说同等价格，ARPICO质量最优。同等质量，ARPICO价格最优。把商业推广的费用实实在在让利给广大消费者。

ARPICO是斯里兰卡最大的企业之一，本身就是名牌，并且自有种植园，自有工厂，所有出厂的乳胶枕乳胶床垫都是高品质的非代工产品，确保产品质量。

ARPICO获得所有国际权威的大牌认证，尤其ECO认证和小葵花认证，世界范围内同时获得这两项认证的乳胶生产企业都不超过10家。

当然，所谓第一品牌，不仅仅产品质量要信得过，产品价格要合理，最重要的要有一定的市场占有率，为了把推广费用让利给消费者，我们的目前的市场占有率还不理想，但ARPICO必定是中国消费者所能买到的最好的乳胶寝具。

有了好的产品和合理的价格，我们还需要广大消费者支持，良好的口碑是我们发展的基础。

衷心祝愿，ARPICO消费者和支持者生活美满，健康幸福！

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