单一经营的三大优点

第一，“挖井挖得够深才能出水”

单一经营面对的市场范围比较有限，能够集中企业的有限资源进行竞争，运用某种专项技术生产某种专用产品并推向某个细分市场。该战略能充分利用企业在这个特定领域内的优势，有利于垄断市场、扩大销售、增加竞争能力，扩大产品或劳务的销售额或市场占有率，以获得较好的利润率，使其在同行业的竞争中拥有绝对优势。有人把多元经营比喻为“挖池塘”，而把单一经营比喻为“挖井”。企业有足够的实力才能“挖池塘”，并且要有能力修渠引水。“池塘”才能碧波荡漾，生机盎然。企业实力较小，只能“挖井”，把企业有限的资源集中在同一经营方向上，“挖”到一定深度才能出水，才能清水泉涌，清冽甘甜。“术业有专攻”，中小企业的资源是有限的，用在一个事情上总比用在几个事情上相对来说效率高。单一经营非常重要的就是坚持，就像挖井一样，要挖到一定深度才能出现井喷。低估产业未来发展的潜力是一些中小企业不敢坚持走单一经营之路，而要冒险搞多元化的根本原因。古训：“一屋不扫，何以扫天下”。中小企业如果连单一经营都做不好，却要奢谈多元化，只能是痴人说梦。

第二，“宁做鸡头，不做凤尾”

单一经营战略有助于企业通过专业化的知识和技能提供满意和有效的产品和服务，在产品技术、客户服务、产品创新和整个业务活动的其他领域开辟新的途径，有条件钻研以致精通有关的技术、市场、用户、同行竞争等方面的情况，以提高企业实力，争得某种竞争优势，成为细分市场、特制产品的“鸡头”，通过专业化的市场占有追求效益的最大化。

美国吉列公司成立于1901年，他们认准了一件事：成年男人都要长胡子，胡子一定要刮，刮胡子一定要有工具，不仅要刮，还要刮得舒服。他们“咬”定小小的剃须刀片不放松，历时百余年，终成正果，成为“掌握全世界男人胡子”的大公司，成为这类产品光彩鲜亮的“鸡头”。在美国市场占有率高达90%，全球市场的份额竟达到70%以上。2005年在《商业周刊》评出的世界品牌100强中位列第15位，品牌价值175.3亿美元。刀片虽小学问大，吉列依靠雄厚的专业化知识和对市场细分深入的研究，并涉及材料科学、力学、化学材料、外观设计等，集中了当代高新科技成果，成为单一经营的楷模。

第三，“老马识途，轻车熟路”

单一经营的管理模式相对固定，变化不大，有利于制定并实现简明、精确的发展目标。业务的高度集中带来了管理上的方便，经营效果也易于评价。企业高层管理人员可减少管理工作量，集中精力，掌握该领域的经营知识和有效经验，提高企业的经营能力。

单一经营的三大缺点

第一，“门槛低，对手多”

单一经营的“门槛”相对较低，所需资本投入较少，经营规模较小，易于掌控操作，众多的竞争者可能会认识到单一经营战略的有效性，并模仿这种模式，造成在一个相对较小的细分市场里，趋之若鹜地都干一个行当，增加市场竞争的激烈程度，甚至会用价格战来降低经营效益，增加企业生存难度。

第二，“小鱼池养不了大鱼”

单一经营的企业规模一般都不大，且市场的总体容量有限，经营发展所需要追加的资源相对较少，“小鱼池”会制约中小企业的发展。当企业的传统资本积累达到一定规模后，会促使企业做出抉择，或放弃单一经营战略，改为多元经营；或更换到“大鱼池”里，改弦更张，另谋新业。从“做大”“做强”新理论的角度考虑，要“做强”单一经营，就要把雄厚的资金转化为企业的知识资本，“小鱼池”不变，池中的“鱼”要向高档、高贵、高级的方向发展。

第三，“小船难经大风浪”

单一经营的最大弱点是企业规模相对较小，一叶“小舟”难于在大海里迎击风浪。当所在行业发生衰退、停滞或者缺乏吸引力时，或者所经营的商品到了生命周期的衰退期，实行单一经营战略的企业将难于维持企业的成长。单一经营的资源过于集中在某一产业和产品上，容易形成对某—产业市场的高度依赖，一旦该行业出现动荡或企业自身产品的竞争力减弱，企业将会面临巨大的经营风险。采用单一经营战略的企业对此应有所防范，既要有一定的应变能力，又要有在一定时期内对低发展速度、低盈利的承受能力。文章来自MBA巴巴商学网，转载文章难免出现误删情况，建议搜索MBA巴巴直达官网浏览更多完整资料。