第一部分：爆品打造理念

一、 认知爆品

1. 什么是爆品？

n 案例：保洁家族

2. 爆品的两个特征

3. 认知爆品的两个误区？

1) 爆款≠爆品

2) 爆品≠独苗

4. 评价爆品的四个条件

缺一条就会变成三条腿的千里马，跑不快，走不远。

n 应用工具1：爆品评价五级量表工具

n 应用工具2：爆品特征模型

n 实战练习：依照爆品条件盘点企业爆品和爆款

二、 企业为什么要做战略级爆品

1. 爆品的初心

2. 新国货快速崛起时代，做爆品是大势所趋

3. 爆品是推动企业战略转型升级的第一步

无爆品，不营销；产品不爆，营销失效；产品做对，营销不累

n 实战案例：炭秘香肠

4. 做爆品是谁的事？

n 实战启发：新品研发、资金投入、研发人员配置

三、 你的企业为什么做不出爆品？

1. 做爆品问题卡在哪里？

2. 做爆品你缺的二样东西

n 实战启发：产品线爆品盘点

第二部分：爆品打造的落地工具

一、 互联网打造爆品的底层逻辑和商业闭环

1. 互联网打造爆品的底层逻辑

2. 爆品打造一个商业逻辑闭环

二、 爆品打造的两种语言

1. 技术语言：技术语言有时候只能解决产品的局部问题。

2. 营销语言：站在用户的视觉思考问题。

n 实战案例：凉茶重新定位

三、 爆品打造三大原则

1.  顺势原则：明道取势，传授一套识别规律的方法。

n 实战案例：母婴行业赛道

2.  第一性原则：第一性才是世界上最具有杀伤力的力量。

n 实战练习：企业第一性要素

3.  差异化原则：产品可以没优点，但是，不能没特点。

n 实操落地：公司差异点诊断

四、 爆品打造四种思维

1. 互联网思维

以数据为抓手的思维方式

n 案例：小米爆品打法

2. 用户思维：购买决定权的转移，客户思维已死，用户思维才是王道。

n 案例：饼干卖不掉是谁惹的祸

3. 品类思维：品类是顾客购买商品的第一入口，15秒效应打动顾客。

n 案例：家用电器头部品牌

4. 整体产品思维：世界上80%产品都死于半截产品

n 案例：汽车体验感

n 应用工具3：整体产品模型

n 实战落地：整体产品诊断

 

第三部分：爆品整体产品设计

一、 爆品整体产品设计

1. 爆品设计钻石模型

1) 品类赛道洞察

2) 用户痛点

3) 产品卖点

4) 营销爆点

2. 爆品品类赛道选择

1) 品类赛道洞察：

如何找到“又长又宽不拥堵”的品类赛道

n 应用工具4：品类赛道评价工具

n 实战练习：家电未来增长赛道在哪里？

2) 品类战略切口：找到一根针捅破天的品类战略切口

n 应用工具5：机会分析工具

3) 用户认知：跳出用户的认知黑洞。

n 案例：电饭煲的用户洞察

4) 品牌冠军：如何做一个爆品，成为品类第一

5) 利用大数据挖掘品类战略机会的五种方法

n 案例：音响

n 案例：炖鸡专用电饭煲的创意原点

n 实战落地：品类赛道诊断。

3. 爆品设计金三角模型

1) 用户痛点

2) 产品卖点

3) 营销爆点

4. 如何挖掘用户痛点

1) 什么是一级痛点？

n 案例：专用裸睡棉被

n 案例：燃气灶用户痛点

2) 挖掘一级痛点的4种方法。

n 应用工具6：用户痛点挖掘排序列表

n 实战落地：用户痛点诊断

5. 如何挖掘让客户尖叫的卖点

提炼让客户尖叫的卖点，让客户相信你与众不同的好

1) 给顾客一个非卖不可的理由？凭什么要买你家产品？

2) 现场传授一套提炼卖点的3C模型

3) 让顾客尖叫的卖点提炼金三角模型

n 应用工具7：产品分析3C模型

n 应用工具8：卖点提炼金三角模型

n 应用工具9：差异点诊断列表

n 应用工具10：价值锚诊断列表

n 应用工具11：信任状诊断列表

n 案例：百果园和防火电缆

6. 产品卖点感知化设计

n 应用工具12：产品卖点感知化提炼列表

n 案例：无风感空调

n 案例：净水器是如何卖火的

a) 差异点诊断

b) 价值锚诊断

c) 信任状诊断

n 实战练习：可感知的卖点诊断

7. 爆品产品力一分钟诊断法

n 应用工具14：产品力评价模型

n 实战练习：现场产品力诊断

二、 用互联网思维打造爆品的流程步骤

1. 互联网打造爆品模式和路径

2. 互联网打造爆品的落地八步骤

三、 爆点营销策划

找到用户燃点，激活客户、干掉对手的爆点营销方法

1.  爆点金三角模型：传授一套爆点引爆方法。

2.  快速引爆用户：传授一套引爆用户的爆点方法。

n 案例：厨房电器的失败点

n 案例：沙发是如何提高用户粘性，形成用户裂变的

n 实战练习：结合企业实际产品做研讨？

3.  快速引爆客户：一套引爆客户方法，实现产品快速招商。

n 实战练习：竞争对手爆点分析

n 实战练习：现场做爆点营销诊断

4.  事件营销：借事（集云）、造势（打雷）、做市（接水）

5.  自媒体内容营销：傍大款+蹭热点；小事件+大传播

6.  内部造节活动

7.  异业联盟或跨界联合推广

 

第四部分：爆品创新路径与创新方法

一、 爆品种子两大来源

1. 老产品筛选：企业产品堆里埋藏着很多爆品种子，只是没有被发现而已。

2. 新产品创新：传授一套从0到1做爆品创新的方法。

n 应用工具18：老产品线爆品筛选模型

n 实战练习：爆品种子挖掘练习

二、 爆品创新三种方法

1. 品类分化；传授一套“品类分化”落地战法

n 案例：服装、出租车

2. 品类演化；传授一套“品类进化”落地战法

n 案例：集成灶、酒心巧克力

3. 品类进化；传授一套“对标创新”落地战法

n 实战练习：企业爆品创新方法问题诊断

三、 爆品创新死亡之坑——新品六个死亡陷阱

爆品创新常掉进去的六大陷阱；看清楚，绕道走。

n 实战练习：复盘过去踩过的坑

 

第五部分：爆品成功的保障

一、 一把手工程、项目化管理

高管必须参与决策的五项核心工作

二、 爆品年度盘点大会

三、 降低爆品开发风险实战方法

1.  内部PK机制

2.  内部毒舌会

3.  铁杆粉丝会

4.  新品定期评审会

5.  快速死亡法

6.  供应链管理

7.  爆品最后一道防火墙

n 应用工具20：产品缺陷记录表