加载中…金融营销专家周术锋
(2023-12-12 14:23:29)
标签：
周术锋保险营销银行厅堂营销保险开门红 |
分类： 银行 |
【专业资质】
国家高级理财规划师（CHFP）
基金从业资格证书（AMAC）
投资规划师（职业教育管理专业委员会）
中国人寿寿险
从基层业务员做起，历经营销主任、营销总监在业务竞赛中多次带领团队获得优异成绩。
新华人寿保险
担任新华人寿保险分支机构培训总监。
负责新员工入职培训、员工提升培训、主师的培养；产品说明会、行业说明会的筹划工作并担任主讲。
亚洲第一个在美国主板上市的保险中介集团泛华保网集团子公司 培训总监
担任子公司“保网”培训总监，负责产、寿险的培训与相关营销组织工作。为员工和会员单位提供产品、营销的全方位培训。
中国企业500强金雅福集团子公司
【实战经验】
金融行业从业20多年，荣获保险行业“全省业务竞赛一等奖”“敬业之星”“优秀讲师”等荣誉。
销售经验10年，涉及个险、团险；从业务员到团队主管再到营销总监；
培训经验12年，涉及保险、基金、贵金属三大板块。
【擅长领域】银行、保险
擅长银行“两金一险”线上线下营销培训，每年都会做相应的“开门红”辅导和日常网点营销辅导项目。
擅长保险业个险、团险、银保的营销、增员、激励、团队管理等系统培训。
【部分项目辅导】
邮政银行--黑龙江七台河“开门红”辅导轮训
辅导成果：辅导对象是邮政银行全体人员
结合当地的实际情况（人口少，产业结构单一）做了营销辅导，针对主要客户群体设计了营销思路、营销话术、并指导了各种营销辅助工具的使用。客户反映很接地气，让很多不太熟悉保险销售的同事快速掌握了销售技能。
光大银行--沈阳分行、西安分行贵金属--销售辅导轮训
辅导成果：辅导对象转岗及轮岗到销售部的理财经理，缺乏销售经验。
通过一周的内训辅导时间，从不知如何开口的贵金属理财“小白”到勇于对客户介绍产品、营销产品到成交的全流程销售技能的提升。学员把提升技能运用到营业大厅做微型沙龙演讲， 辅导结束两家分行圆满完成了销售技能提升。
华夏银行--石家庄分行、济南分行、武汉分行、温州分行、厦门分行、合肥分行、广州分行贵金属--销售辅导巡讲
辅导成果：针对各分行销售人员进行开口营销，将一批欠缺贵金属销售经验的理财经理、大堂经理辅导训练成为 敢营销、会营销的“老手”，并且轮训成果，使学员出色的完成了实物金条与工艺金的销售任务。
太平人寿--襄阳分公司“开门红”辅导
辅导成果：针对该公司销售人员不敢开口讲大额保单、销售有顾虑的现状，采取现场强化通关演练，每个都实现了自我突破，消除了销售中的心理障碍，成功运用营销技巧进行提升。
平安保险--通辽分公司“开门红”辅导
辅导成果： 辅导的任务是解决销售中产品收益不如同行高，保费比同行贵等障碍。通过分析产品优势，行业现状、增加学员信心，提升学员士气等方法，帮学员在“开门红”中取得优异成绩，一举超过竞争对手。
贵州农村信用合作联社“开门红”辅导轮训
辅导成果：针对各网点的现状，进行各网点的现场销售辅导，亲自做销售示范，指出学员在进行销售操作的过程中的各种错误和不以成交的操作，使学员现场就有所获，在公司取得了一致好评，认为是最“接地气”的辅导老师。通过辅导轮训，全行提前半个月完成存款任务。
【主讲课程】
《商业银行保险产品销售技能》
《团险法人业务销售全流程》
《银行贵金属厅堂销售》
《银行资产配置综合营销》
《银行基金销售》
《银行开门红辅导》
《掌握保险营销的“密码”-客户心理》版权
【授课风格】
1.
课前通过“问卷星”对学员现状与培训需求做基本调查。
主要调查项目有：学员层级、入职年限、当前工作中面临的障碍、希望培训解决哪些问题等等。再结合企业领导对培训所希望达到的效果，针对性制订课程方案，以达到课程预期效果。
2.
课中与学员互动积极实效：如工作坊、小组讨论，代表论述，激发学员参与性，积极正确给予方法点评并给与评选出优秀学习小组和个人奖励（一张外币），以资鼓励。
3.
课中对于必要的理论会进行讲解，更多的是采用案例分析、小组讨论、情景演练等形式。针对性解决实际工作中的疑难问题。给到学员更贴合其业务的案例实操指导。
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