Ø 原韩国三星电机（KSE：009150）国际采购经理

Ø 原美国DoubleClick（谷歌）北方区销售经理

Ø 原荷兰Web Power 北方区销售总监

Ø 原法国Email Vision  北方区总监 

Ø 全国人才培养工程健康工作委员会高级心理疗愈师  

Ø 美国认证协会（ACI）注册国际职业培训师

Ø 清华大学、北京大学经济学院、西安交通大学等总裁班特聘讲师

【个人简介】

张老师从事IT互联网行业大客户销售及销售管理工作将近20年，曾服务过三家全球500强企业，包括韩国三星电机、美国DoubleClick（谷歌）、美国Office Depot，对国内企业客户的大客户销售管理、营销广告行业以及企业沟通等领域具备多年实践经验。

Ø 在韩国三星，张老师负责300个品目的国际原材料的采购工作，每月采购金额超过2000万美金。

Ø 在美国DoubleClick公司，个人销售业绩实现逐年30%以上的增长率，客户包括艺龙旅游网、中国经济网、BEA、17GAME等。

Ø 创建了荷兰Web Power中国北方分公司销售团队，领导团队成功开发多家中国互联网企业客户，连续三年团队业绩增长率超过80%。直接服务过上百家企业客户，包括：联想、用友、凡客、VOGUE等。

深感国内大客户销售培训课程内容贫乏，落地工具少的现状，张老师从自己多年的实战经验中，独家总结提炼出一系列的大客户销售工具，包括销售积极心态五要素、陌生电话六步法、大客户需求罗盘、销售业绩BEDELL模型、客户日志等。能够帮助大客户销售经理，迅速提高工作效率和业绩。

从事培训工作后，接触到全国各地企业的销售培训需求，发现很多都是伪需求，背后的真需求只有两个，一个是提高积极性，一个是提高技巧，最终的目标都是为了改善业绩。为此张老师基于KBPM(Kirkpatrick Business Partner Model柯氏业务伙伴模型)模型，以真正改善和提高销售团队业绩为目标，为国内企业客户提供全面的咨询式培训，深入企业实际情况，提供针对性的培训和咨询服务，经过检验，已经取得了良好的效果。上述大客户销售和团队沟通课程在多家企业落地实施，获得众多企业家高度认同，取得良好的效果！ 

【授课风格】

Ø 首创独门销售技巧工具经过多年检验，简单粗暴，快捷有效。包括销售积极心态五要素、陌生电话六步法、大客户需求罗盘、销售业绩BEDELL模型、客户日志等

Ø 问题解决型实战老师，面向真问题，提供精益化落地工具，推动改善绩效。

Ø 课程结构自成体系，由浅入深，逻辑严密，结构严谨

Ø 案例丰富新颖，互动形式活泼多样，学员参与度和积极性高，学习效果好。

Ø 返聘率高，理论研究深厚，引导式授课，责任心强、配合度高。

【主讲课程】

大客户销售

《大客户销售的七种武器》、《顾问式大客户销售》、《七招打造IT大客户销冠》、《大客户销售谈判与客户沟通》、《销售经理自动自发积极心态》、《大客户营销落地与谈判沟通》、《B2B工程师服务意识与沟通技巧》、《B2C业务代表的销售与沟通技巧》等

【服务客户】

制造业

耀华电子、广东奇正、武汉东风、顺畅润滑油、湖北发尔特克汽车、湖南联诚电气、国家电投氢能科技等

IT互联网

微软、戴尔电脑、甲骨文、HP、SAP、艺龙旅游网、联想、用友软件、BEA、VOGUE、VANCL、易购网、完美世界、前程无忧、51JOB、宁夏交投、经济网、瑞德在线、ID-CHINA等

其它行业

合创联盟、中国航天九院、中国农业银行、利安人寿、辽宁国家电网、大连SGS、吉林国家电网、长春供电公司、越秀交通、天津津雄高速、北京康仁堂、新时代健康、葛洲坝市政公司、美国摩西湖化工、泰康商学院、广西斯拉恩索林业、中国航空技术研究院、北京非盈利组织中心、太平洋保险等