【课程背景】

好的体系和好的战术，不等于好的业绩，决定业绩的核心因素一定是管理系统，而管理者自然成为了这个结果的关键性因素！

业绩为王，顾名思义，行长的思维方式和管理指向，一定是业绩导向为核心的管理策略和管理方法。

业绩为王，以实战、实用、落地、实效为特色，帮助管理者梳理管理的最底层逻辑：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？

【课程受益】

1. 业务管理或者业绩管理与通常类管理系统的区别

2. 捋清管理者的能和定位

3. 业绩通道-高业绩是如何一步步实现的

4.管理者的创新型管理思维

【课程对象】支行、分行、总行管理层

【课程时长】1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

第一章：销售管理者，谁动了你的业绩

² 谁挡着你的“财路”

² 决定业绩高低的三个致命暗礁

² 管理自己，没人能动你的业绩

第二章：销售管理者改善业绩的三个切入点

² 树立优秀标准，从现状中揪出问题

² 用人性解读管理，得人心者得业绩

² 销售管理，知其然亦要知其所以然

第三章：用你的人格魅力驱动销售管理

² 销售管理者惟有以人格魅力管理下属

² 双向信任，夯实销售团队的基础

² 承担责任，因为负责，所以强大

² 塑造影响力，言行影响胜于权力驱使

² 自信人生两百年：我就是优秀销售管理者

第四章：正确驾驭团队，飙出惊人业绩

² 销售管理者不是“119”，卓越业绩四步走

² 第一步：要“油料”，制定具体的销售任务计划

² 第二步：看“地图”，为销售团队导航

² 第三步：踩“油门”，资源聚焦业绩增长点

² 第四步：看“仪表”，管理绩效修正销售轨道

² 用有限资源整合出无限业绩

第五章：锻造“四一”思维，再创辉煌业绩

² 案例导入：挨打的猴子-可怕的思维定势

² 喜欢第一，天赋才干胜于学历文凭

² 结果第一，销售的世界只相信业绩

² 优势第一，改变别人不如发挥优势

² 合适第一，挖掘员工岗位最大价值

² 转换思维模式，不要输在起跑线上

分组进行实操：

² 销售管理者信任系数测评的解释标准

² 销售管理者内控力测评的解释标准

² 销售管理者LPC(管理者风格)测评的解释标准

² EQ(情商)测评的解释标准