【课程背景】

在服务场合中，如何打造亲和、精致、精准的高端服务，如何按照

全球主流高端服务趋势及要求彰显企业服务品牌，有效的将企业文化、服务温度和美感植入到日常服务工作中去，成为企业关注的难点和痛点。本课程特结合目前全球500强航司企业的服务标准及执行方法进行量身定制课程 设计，邀请航司业界具备15年高端服务礼仪培训经验丰富的师资进行一对一指导授课，邀请学员 一起从了解当今服务行业主流趋势及特点、航司会员维护机制与亲和惊喜服务经验分享等内容。参训学员均为企业管理人员，课程意为企业学员打开思路、创新服务项目和设计服务产品提供初步参考。同时，讲师转变身份，从商超消费者会员角度出发，结合当下商超行业的体验式服务需求，分享“消费者眼中的商超服务”。

【课程时长】

  1天（6小时/天）

【课程对象】

1、行业服务一线 / 行业服务绩优员工

2、管理人员

【课程特色】

讲师讲授+案例分析+小组讨论+学员分享+现场演练+强化训练

 

DAY 1

一、分析服务业发展趋势 ，知己知彼，找到服务核心竞争力的关键要素。

² 视频分享+ 案例分析~

1、全球服务行业 便捷、细致的专业服务分享

1) 《全日空广告--精准、私密、链接》

2) 《日本地铁的细节服务》    

2、企业遵从故事文化路线

1) 故事文化路线与品牌的关系

2) 设计属于企业自己的故事，用故事说话。

3) 《 Mind the  Gap》

4) 《LV与泰坦尼克号的故事》

5) 《南方航空--沟通从心出发》

3、打造自然随机的惊喜

1) 《鸭子理论》

4、使用超越传统的方式

1) 《泰福酒店的故事》

2) 《单袋人+多袋人》-- 商超便利袋的故事

5、服务差错时的快速反应

1) 《一杯水的服务》

2) 快速补救服务-- 旅客赔偿机制建立

3) 借鉴分享— 《航司服务产品缺陷弥补及补偿流程》

6、服务演绎行为的定义和广泛使用

1) 服务演绎行为的定义

2) 服务演绎行为要素一 --- 拿啥演    (服务道具）

3) 服务演绎行为要素二 --- 在哪演  （服务场地及服务距离）

4) 服务演绎行为要素三 --- 对谁演   （目标顾客)

 

二、全球500强航空公司的“大服务”介绍。顾客看不到的服务更加重要。会员服务理念分享，抛砖引玉，开拓思路。

1. 服务营销千万条，客户第一条。

ü 服务不到位，销售两行泪。服务就是营销=成功的营销

2. 会员节日礼物：精准营销专享价走一波

ü 定义、群体设定特征、用途、实践效能

3. 会员产品APP介绍

ü 员工专属旅游度假产品----可以给家人的礼物

4. 宣传途径多种维度

ü 权威故事推送，让您的体验不再无聊

5. 探秘服务产品独立培训中心-- 让服务产品研发+呈现系统化

ü 受训人群、硬件设置、培训科目、培训亮点和特色、考核设置

6. 分享--“明珠俱乐部”会员尊享，多元化推广入会方式分享。

ü 俱乐部会员类别、发展会员多种方式

7. 分享邀约方式---“空姐面对面邀您入会”服务项目逐步推广

ü 如何邀请？场景优势？操作流程？

 

 

三、由航空公司特色服务品牌引申到商超服务行业的可借鉴项目

1.  商城

ü 让商超成为你的生活方式

2.  特殊顾客服务

ü 独自出行顾客、轮椅顾客、盲人顾客、大件物品顾客、外籍顾客

3.  洗手间管理

ü 服务行业中，洗手间管理措施是核心竞争力之一。打扫标准、使用类别、服务用具摆放标准、指引话术

4.  商超内广播

ü 语种、广播词内容架构、个性化广播注意事项

 

四、服务场合中，如何打造亲和、有信任感的服务职业形象

1. 声音形象：看不见的温暖

1) 声音要素对客户感知的影响

2) 电话中的服务礼仪细节有哪些

2. “妆成有却无”的巧妙化妆法

1) 令人好感度倍增的职场发型再造

盘发速成学习、发网和单色发夹的正确使用、发色要求

2) 制服穿着的精致要求（整洁度、配饰款式及数量要求、换装时间、工作鞋要求）

3) 场域形象：舒服的环境

² 人还没有说话，环境已经说明了一切

² 那些不起眼的地方隐藏的危机

² 6S管理与环境整治

分享互动+小结+视频分享+案例分享~

 

五、投诉处理中的情绪压力管理

1. 自我情绪管理

1) 缓缓：给自己点时间

2) 笑笑：给自己泄泄压

3) 想想：给自己点力量

2. 客户情绪疏导

1) 站在客户身旁的倾听

2) 倾听不是做样子、走过场

3) 倾听本身是在意、是安慰

3. 代表企业担当的道歉

案例分析：同事业务不能办，我要背锅吗？

1) 不一定是我错了——你代表谁道歉？

2) 没有理由的道歉是耍流氓——为何道歉？

3) 选词不当也会适得其反——怎样道歉？

4. 走进客户内心的共情

1) 理解我比爱我更重要——论共情的重要性

2) 此情此景、那人那事——说说共情的方法

视频分析：《人民的名义》老检察长的情绪安抚赏析

3. 回馈的方式

——有效反馈

——负面的反馈

——没有反馈

4、是不是客户的所以要求都要满足？

——服务底线问题

——拒绝客户的技巧