【课程背景】

企业激烈竞争的今天，应收账款应用和管理是企业管理的重中之重！从“知道”和“做到”，仅是一次课程的距离！本课程如同X光片，从业财融合入手，紧扣成本的主线提升效率为核心诠释应收账款管理的技术。

【课程收益】

² 应收账款前、中、后操作细节及流程控制方法和技巧

² 客户信用体系的搭建：客户信用评级、信用额度和信用账期制定

² 应收账款管理的成本体现和成本控制

² 应收账款风险管理中国家相关规定、政策解析（不相容制度、赊销审批制度）

² 出现坏账损失的常见处理办法

【课程对象】销售人员、管理人员及相关人员

【课程时长】（6小时）

注：

【第一次线上：第一、第二模块】

【第二次线上：第三、第四模块】

【课程大纲】

一、如何应用“应收账款”？

² 应收账款的管理及决策——OPM中重要的一环

² 应收账款前期管理——信用、定账期、定额度

² 应收账款中期管理——实施跟踪、记录、对账、催款

² 应收账款后期管理——坏账损失处理及退税返还

二、认识应收账款成本、管理成本？

n 应收账款成本

² 应收账款拖欠成本

² 应收账款坏账成本

² 应收账款管理成本

² 资金占用成本

² 应收账款催收成本

² 应收账款抵押、让售、商业保理

² 特殊情况迅速变现的方法

三、如何分析应收账款优劣？

n 应收账款经营分析逻辑

² 应收账款周转率、周转期

² 应收账款总额占比分析

² 应收账款账龄分析法

² 应收账款质量分析

n 应收账款工具应用

² 应收账款台账应用

² 应收账款的黑名单应用

² CRM系统的应用

四、应收账款风险管理的重点？

² 内控体系建设 、COSO

² 案例解析——销售环节风险几种情况

² 销售环节的风险控制节点

² 应收账款风险控制的关键点

² 合同中的风险点解析

² 如何应用：风险控制基本规范——不相容职位分离

² 如何应用：风险控制基本规范——审批制度

² 合规性（发票、交易、资产安全等）

² 坏账处理程序及退税处理国家政策

² 全面风险管理与公司价值的协同效应