加载中…销售技能提升专家刘飞老师
(2022-04-12 08:50:33)
标签：
刘飞大客户营销销售拜访沟通谈判销售团队建设与管理 |
分类： 营销 |
SPI和销售罗盘认证讲师
AACTP国际注册培训讲师
AACTP国际注册行动学习促动师
原某上市公司营销学院院长（环保行业）
原科创中光（大气监测领域全国前十）销售总监
原用友ERP（人力资源管理软件）大客户销售项目总监
爱普生（中国）、欧派橱柜、中国石油等多家知名企业大客户销售顾问
【从业经历】
曾任职原科创中光（大气监测领域全国前十）销售总监，15年的一线大客户销售、管理及培训经验。
曾任职用友ERP（人力资源管理软件）大客户销售项目总监，在人力资源管理软件领域，刘老师带领团队成功签约多家央企和知名民营企业。例如：中石油、北京燃气、闼闼木门、欧派橱柜、志邦橱柜、贝克药业等，带领团队取得年度优秀团队称号。
作为上市公司的营销学院院长，从新构建企业的大客户销售培训体系，开发并落地《赢单六问》《政企大客户公关技巧》《谈判“胜”经》等十几门企业实用的课程，培训场次100+，受训人次3000+，支撑企业营销额突破百亿。
帮助科创中光从0到1完成全国销售队伍的建设及销售培养体系的搭建，重点大项目的洽谈，实施及管理，通过一年的时间，实现销售人员及销售额双增长600%的成绩。
刘老师致力于企业大客户销售，B2B销售培训。提出“大客户销售体系搭建必须从企业本身的特点出发，必须从企业的实用性出发”的理念。
【主讲课程】
大客户销售类
《赢单六问—六招赢得大客户》—精品课程
《虎口夺单》—大客户深度营销
《破解销售难题》大客户的沟通与谈判技巧 《谈判“胜”经》双赢商务谈判策略
《独孤求“拜”》—销售拜访与信任建立
《虎口夺单、反败为胜》—拆局之独孤九剑
《审时度势、顺势而为》—大客户销售流程与公关技巧
销售管理类
《打造虎狼之师》—销售团队建设与管理
行动学习工作坊类
《销售团队问题分析与解决》
【授课风格】
课程中会运用世界咖啡、团队共创、群策群力、开放空间、城镇会议等行动学习促动技术来帮助企业梳理出自己的销售管理工具和方法，真正做到培训落地、培训效果立竿见影！课程中有理论讲解、案例研讨、视频教学等多种授课形式和方式，课程有趣有用，引导学员发现问题、提升能力，最终达成培训效果。
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