【专业资质】

资深顾问式销售教练

AACTP国际认证培训师

国人民大学EMBA总裁班特聘讲师

任某汽车咨询公司（外资500强车企供应商） 大客户项目销售总监

曾任劳斯莱斯汽车 企业大客户销售经理，大中华区培训学院认证高阶销售顾问

曾任BMW宝马汽车 政企大客户经理

奔驰、凯迪拉克、复兴创富、黄河制药、万众炜业、辉宏工贸等知名企业销售咨询辅导顾问

【实战经验】

 杜老师拥有近十五年的大客户实战销售及管理工作经验。从一线销售顾问做起、历任销售主管、销售内训师、大客户销售经理、销售总监等职务。有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。

 曾就职于专业服务外企500强汽车主机厂的咨询服务公司，担任大客户项目销售总监。任职期间，以流程化、体系化的思维组建与管理项目型销售团队，带领团队拓疆扩土，攻克重要大客户，并拿下多项年度核心的大项目，从而实现从0-1，再从1-N的业绩裂变。

 在劳斯莱斯工作期间，与企业共同参与策划了全球第一个商会性质的“劳斯会”（劳斯莱斯企业家商会），理事会员超过150家企业，通过组织客户企业之间互访、考察、标杆学习等方式，实现了企业与客户企业之间的多赢局面，从而有效推动了客户开发，客户关系管理等重要工作。最终获得全球首席执行官托斯顿·穆勒·乌特弗斯（Torsten Müller-Ötvös）以及英方领导的高度评价与多次茬临，并授予全球最佳客户关系管理奖，最佳营销奖多项荣誉。

 在宝马汽车任职一线大客户销售工作职期间，杜老师重点擅长攻克汽车租赁、星级酒店、航空公司行业板块客户，其中与首汽租赁、威斯汀酒店、汉宇航空等知名企业深度合作，帮助杜老师成为该区域的销售冠军Top Sales。

杜老师在整个职业生涯期间，屡屡斩获大单，累计销售金额高达7亿元，同时兼容并蓄，总结最佳实践，对于企业如何建立销售人员的胜任力模型？如何实现精细化过程管理？如何建立销售流程体系？进行了深入的研究，提出“五维销售流程”建立的系统方法论，进而帮助企业实现销售管理流程化，体系化运作，最终实现全面提升销售队伍的效能。

【授课风格】

授课注重实战与落地，致力于解决企业的问题，且层次清晰、条理性和逻辑性强。在培训过程中，活跃流畅，能充分调动学员的积极性、参与性。注重启发式教学，充分运用案例和体验式教学方法，将理论与实际有效结合，在与大家分享心得的同时，使学员思考方式发生改变。此外杜老师亲和力非常强，亦很受客户领导、学员的喜爱。

【主讲课程】

销售技能课程：

《大客户销售策略—客户决策分析与对应策略》

《大客户销售技巧—建设性拜访与顾问式技巧》

《因人制宜、迎刃而解—大客户需求挖掘与解决方案》

《开疆拓土、运筹帷幄—大客户项目开发与公关策略》

《增值营销策略—解决方案式销售》

《SPIN Selling—顾问式销售技巧》

销售管理课程：

《打造销售铁军—销售队伍建设与业绩提升》

《以终为始、聚焦过程—销售队伍目标与业绩管控》

《志同道合、群策群力—销售队伍建设与日常管理》