一：上课前

PPT展示：社群二维码，以及罗列入群可以拿到的福利

                  备注：课程将在***点***分准时开始

直播间相关公告

氛围：上课前半小时进入教室，播放音乐

群公告：展示社群号码，助教联系方式，以及老师个人简历

老师：

开始时第一句话：欢迎同学来到***的直播间，本节课我们主讲*****有关的内容，在课程结束后，我们会在群里进行***活动（或者我们一直以来为了帮助更多的同学有效提分，特地在我的群里的开展了一些活动******，感兴趣的同学可以查看ppt上的二维码或者联系助教入群，本节课后的资料也会发放在群里，大家关注一下）同时，本节课结束后，我们在**月***日上线了一个类似的课程，主讲内容****，上课时间****，这个课程的内容是本节课内容的拓展和延伸***，感兴趣的同学可以联系我，或者咨询助教都可以，报名之后我们拉入一个专属的群里***（其余部分自由发挥）

二：上课中

最少每10分钟的频率穿插欲转化课程的课程信息：

例如：

这个内容我们今天只展开了一个部分，剩余的环节和技巧我们会在后面的专项课程里花*个小时的时间来做一个详细的阐述，这个环节的阐述对于拿分至关重要，可以保证的讲，你只要拿下这个环节，至少能让你在最后的考试里提升**分，好了，不说废话我们继续下面的环节

或者：

这个环节我们就不过多讲了，要不今天的内容讲不完了，想继续听的同学刷个1，我们就再讲5分钟。。。5分钟后。。。好了好了不讲了，想听的同学可以咨询助教或者一会下课后联系我报名后面的课程，如果同学们呼声比较高，过几天我专门开设一个课程就只给大家讲这么一个专题（此时如果有现成的视频课直接售卖视频课）

亦或者：

讲到这啊各位，我的群里现在正在开展一个***的活动，只要每天****就能****，大家跟着我走一段时间，群里的很多的同学已经跟着连续***天做下去了，效果很显著，上课你说重要不重要，当然重要，但是跟各位说，平时的积累和联系更重要，所以，抓紧时间参与，凡事参与的同学达到***的程度，我会给大家更多现金奖励

【注意】

1、上课的转化穿插一切以软营销为主，重要的是塑造价值，把售卖的课程或者群的价值充分展现出来

2、上课时需要持续关注课堂人数，人数处于上升状态可以尽随时营销，人数处于下降状态可以适当放缓节奏

3、随时保持互动，在互动中营销，如果一直没有互动，突然进行宣讲营销会造成学员流失

三：下课时

PPT：在一页上展示入群通道&后续课程的课程信息（包括价格）

          有优惠信息的话也展示出来，都放在一个页面上

公告栏：后续课程的课程信息以及价格

话术：

1、下面到啦硬广时间啊，之前对于课程我介绍的差不多了，我现在再说一次，后面的课程我们主讲****的内容，这个内容会让大家在考试里占到**分到优势（先渲染价值），这个课的上课时间是*****，价格是***相当于一节课只要***元，需要的同学可以购买一下

2、刚才说到我们后面课程的问题啊，这个课上课时间是****，主讲内容是****，因为今天***我们发起了个**活动，所以到**日之前报名的同学是有***元的优惠的，后面我们就不再发放任何优惠了，我再说一遍，这个课程我们主讲****（此阶段针对课后人数较少时，采取的硬性推销措施）

【注意】

1、推课时老师的重要部分是渲染课程价值，可以不透露价格，又助教进行沟通，课程价值一定要渲染到位

2、千万不要说“结束”“我们今天的内容先到这里”之类的关键词，直接开始推课，千万不要说下课，千万不要！！！