保险界的“剩者为王”

文/海青

从古至今，从经济到社会，“胜则为王败者为寇”。作为一条古训，已成为中国文化的积淀的一部分，也已经渗透到中国社会的各个角落。

在营销界，总有一种模式：“销售向不问英雄出处，业绩才是硬道理”，不问过程如何、付出了多少，所能衡量的唯一标尺就是业绩。这也看似无可厚非。

“市场不相信眼泪”。我突然想起了2008年的那场经济危机，对于企业来说是何等的惨烈，我们看到的不是那些昔日的胜者，而是那些经济危机过后的“剩者”。

“理论家和演说家”冯仑提炼了一个观点，叫“剩者为王”，引企业共鸣，也成为一个新新词汇。

我们往往羡慕那些“胜者”，我们更应该羡慕和尊重那些“剩者”，在保险界更是如此。他们是“常青树”，也是走的更远的人。

“铁打的营盘流水的兵”，保险行业是流失率最高的行业。中国几乎每家寿险公司每天都在上演着保险代理人离职的一幕。波士顿咨询公司最近的一次调查报告令人吃惊：中国保险业代理人总体流失率每年高于50%。保险公司第一年的营销员流失率甚至高达70%—80%，真正能留下来，以保险为终身职业的人，只有3-5%，所以有人感叹，保险不是人做的，是人才做的。

当然，造成保险营销员流失率高的原因是多方面的，有体制的原因，有公司的原因，但我想作为一名保险营销员来说，重要的不是一时的辉煌，重要的是使自己坚持下来，并成为这剩下的5%。

学习再学习。不仅要学习保险的专业知识，还要学习营销知识，还要善于借鉴别人的经验，使自己成为一个专业能力强、沟通能力佳的“保险专家”、“心理专家”、“营销专家”。

拜访再拜访。寿险界有句名言：拜访量定江山。还有句顺口溜这样调侃拜访：“一日一访，摇摇晃晃; 一日二访，勉勉强强; 一日三访，推推搡搡; 一日四访，踉踉跄跄; 一日五访，仅算正常; 一日六访，充满希望; 一日七访，有车有房; 一日八访，走向辉煌”。拜访再拜访，这也应是保险业务员保险生活的主旋律。

坚持再坚持。保险是一个特殊的商品，在保险营销过程中，会面对其它行业所不能比拟的拒绝、误解甚至委曲，这时你还能坚信自己吗？当你遇到营销的低潮和瓶颈，你有能力摆脱困境走出低谷吗？当你一再遇到打击和挫折，开始怀疑自己怀疑保险甚至怀疑人生的时候，你又如何面对？其实， 挫折与失意每个人都会遇到，即使是一个“成功”的业务员，也是如此，也有业绩的起伏，也会遇到低谷，关键的是如何面对，只不过一个成功的业务员具有坦然的态度、坚持的精神和调整的能力而已。而这种坚持的力量就是来源与你的知识、你的心态、和对行业、公司和自身的自信的力量。

     坚持保险的理念，遵守保险的规律。“学习再学习”，“努力再努力”，“坚持再坚持”，你就会成为“赢家”

寒冬是萧瑟的，残酷和冷漠永远是他的主题，但寒冬也是淘汰、转型、发展的最佳时机，谁能抵御寒冬，谁就剩到最后，才能“活着”。只有活着，春天到来的时候，才有复苏的资格。

“一将功成万骨枯；沉舟侧畔千帆过”。活着就是最大的成功。我相信这是幸存者的感慨，也是失意者的追悔。

“剩者为王”。真的勇士，是剩下来，活下去，并活的更加美好的人。