雷诺瓦（Renova）是葡萄牙里斯本的一家造纸厂，创建于1939年，老板名为里卡多·卡瓦略。一开始，雷诺瓦只是一个名不见经传的小厂，直到卡瓦略的大儿子梅雷莱斯接手后，他们的名声才逐渐为人所知。

当时，卫生纸市场并不景气，虽然梅雷莱斯每天早出晚归推销自己的产品，但公司的业绩一直没有提升。

一天，梅雷莱斯带着女儿去了一家游乐场游玩。走到大门口时，女儿被一个卖气球的小商贩吸引住，举起小手让爸爸给自己买一只气球。梅雷莱斯随意地拿了一只白色的气球给女儿，但小家伙却喜欢红颜色的，并表示彩色的气球才好看。看到小贩手里拿着颜色各异的气球时，梅雷莱斯一下子计从心来，既然气球可以做成五颜六色的，那么，自己能不能也给原来一直是白色的卫生纸加上一点颜色，让它们也变得绚丽多彩起来？

经过近两年的探索，到了2005年，雷诺瓦首先推出一款黑色的卫生纸。与传统洁白的卫生纸相比，黑色卫生纸在感观上先不讨人喜欢。然而谁也没有想到，就是这种看起来有些另类的卫生纸，一经推出便引起轰动。

黑色卫生纸的试水成功令梅雷莱斯喜上眉稍，很快，雷诺瓦公司又陆续推出红色、紫色以及粉色等色系的卫生纸。除此之外，他们还在营销上主动赋予了每种颜色性格的特征。比如，红色象征热情和自由，对标那些坚持自我、崇尚个性的潮流追随者；紫色则代表一种温馨和柔情，目标客户群为喜欢浪漫又热爱生活的时尚白领。

很快，雷诺瓦的产品就在欧美纸巾市场上掀起了一股“最炫彩色风”，成为那些追求品味的女性顾客居家和出行的标配，他们理所当然也成为了行业的佼佼者。

许多时候，我们并不缺少机遇，缺少的只是那种不断创新的勇气和敢于探索的魄力。不管何时，企业只要坚持走个性化的道路，再小的市场也能做出大生意。