诚信，可能是一个人的外部品质中最重要的部分，这一基本素养和世界观、政治立场甚至经济状况等都毫无干系。和过去相比，我们需要和更多的人交往、合作才能维生，如何在接触中判断对方的可信程度，并给人留下可信赖的印象，一定程度决定着事业的成败。

我在国内外做了20多年的管理，自己主动地结识过很多人，也接待过很多来结识我的人，发现无论是中国人还是外国人，不可信的人初次见面时都有一些共同的特征。把握这些特征，不但有助于筛选朋友和伙伴，更有助于我们避免给别人留下不可信赖的印象。

１、 只说不听

如果一个人为别人着想，他一定希望知道对方的感觉和喜好。初次见面就夸夸其谈，不给别人留出说话机会，起码可以说他是一个不顾别人感受的人。很多情况下，这些人的本质是只顾攫取自己利益，很难共赢。

２、 尽是好话

对自己要推的事儿一味好话，夸大其词，不客观，更不提任何负面因素。这一点，很容易被看出破绽，而自己事业或家人被夸奖的的逢迎之辞却乐得受用，尤其事业比较成功的人士，觉得被人夸几句也理所应该，很多人借着这种“应该”乘虚而入。

３、 炫耀名人

初次见面的人，如果他反复地向你夸耀他认识的名人的话，那么他一定不是一个可信的人。如果他背后的墙上再挂些和伟人名人的合照，那更证明此人不可信。你想想就会明白，你愿意把你和好友的照片被挂在墙上让陌生人欣赏吗？和一个并非好友的人合影，却挂在墙上让你欣赏，你想想他的用心会是什么？

４、 一直在笑

笑容是非常好的表情，可以给人友善和温暖等美好的感觉。但一直在笑那就不正常了，尤其是皮笑肉不笑的造作之笑，肯定是在刻意利用笑容的作用，而非真心在笑。不想笑而要强迫自己笑，对正常人来说是一种巨大的痛苦。能装笑，要不说明此人已不正常，要不这就说明此人有非常大的造假需求，无论前者还是后者，显然都明显对你无益的，你必须远远躲开。

５、 善说套话

滔滔不绝，妙语连珠，观点成套的人，一定要小心。如果我们是在和朋友交心，我们一定是在倾听了对方之后，一边思考，一边说话。因为需要思考，不免会有犹豫，这就造成语言的选择困难，甚至停顿，显得不顺畅。成套的观点，成串的妙语，滔滔不绝地畅谈出来，说明他在已经在别的场合说过几十遍甚至几百遍了。说明他没有把精力放在和你交流上，而是在用一种成功率很高的流程在灌输你。

６、 开口要见一把手

来到你公司，不说具体话题，张口就要求见第一把手的人，大概都不可信。第一把手的时间都很珍贵，如果不通过第一把手就能谈成的事儿，按理说不必去浪费双方的时间。若没有非见第一把手不可的事由，却硬是要求见第一把手，这种人十中八九别有用心。起码他不是来谈事儿的，起码他对第一把手难有贡献，只有需求。

７、 名片上头衔多

有人给你一张名片，如果上面写的头衔超过三个，你就应该注意此人。如果写了五个以上，你最好把第一次见面定义为最后一次见面。在国内外，很多人根本就不带名片，即使带了，最大的目的无外乎是为了留个联系方式。那些ｘｘ人大委员呀，ｘｘ委员会副会长了，那些ｘｘ协会会员了，本来就容易造假，即使是真的也就像告诉生人他舅妈的年纪似的，浪费精力。他之所以乐而为之，是以为这样可以迅速取得你的信任，而这又说明他不可久交，因此也就不可信了。

８、 鞋子脏而破

一个人衣服考究，但鞋子却很脏，甚至近似于破，这种人最好防着点为好。人不可貌相，但有些穿戴却在无意中表露出其为人。鞋子脏或破的人不可信，不要问我为什么，信不信由你，这只是经验，有待心理学家研究其原因。

我们从筛选过了的人群里找到我们的伙伴、朋友、师长、恋人，他们影响着我们的事业，甚至左右着我们的生活，和他们的交往也是我们人生的主要内容。而决定选择的是我们自己，所以我们通过正确的选择，决定我们自己的人生。

在写完这篇充满偏见的短文时，我简单地回顾了自己的过去。我自己当然也逃不出以上法则的奖励和惩罚。我最大的失败来源于自我对伙伴的选择，我最大的成功也源于对伙伴的选择，我的爱情的苦甜，也源自于自己对女性的选择。如果我能早些通晓以上八条，我的人生质量一定更高一些。人生无悔，我们恰恰是通过多次的被骗才开始懂得“可信”的份量。 

还有，当归纳完这八条时，我突然觉得现下的中国人里有太多的“适用者”，其“适用”率远远大于外国。