价值描述完成之后，接下来讲价值传播。卖一个企业和卖产品是一样的，它也需要去向资本市场上进行营销。

上市公司有一些法定信息披露的渠道，包括定期报告（年报、中报、季报）、临时性公告等。这些法定信息披露渠道很多公司都不重视，但实际上是非常重要的价值传播渠道。我们告诉A公司，对于这个行业和你的业务，市场上没有人比你更了解，如果你自己讲不清楚，你期待研究员和基金经理解读清除是不现实的，一定会造成误解或者曲解。所以我们告诉A公司，你未来所有的公告里面都要体现发展战略的核心思想，都要体现回归A领域业务的核心思想，把你行业的情况、业务的情况在报告里面写透。投资者看这些报告就和看连续剧是一样的，它前后都有逻辑的。不像很多上市公司，它实际上没有章法在里面，所以没有人喜欢看它年报，写的都是一些官样文章。后来，研究A公司的研究员就发现研究报告都不需要自己写，直接把定期报告里面的内容复制粘贴过来就行了，因为在报告里面已经写的非常透彻了。一个上市公司真要去做预期管理的话，肯定比研究员、基金经理更了解公司未来怎么发展，所以通过定期报告、临时性公告来发布公司对行业和未来发展的一些看法，这是法定信息披露。

还有一个是自选传播渠道。在上市公司的信息发布中，有些是证监会、交易所规定必须要做的一些事情，比如什么时候发年报什么时候发季报。但是有些事情是上市公司自己可以去选择做的事情，比如路演、反向路演等，这些是没有规定的，但是可以主动做很多工作的。我们接触很多上市公司董事长董秘，发现有两种典型情况。一种是完全不理会这些自选传播渠道，能避就避，能不参加就不参加。另外一种是所有研究员来都接待，所有券商策略会都参加。我们认为这都不是主动管理的状态。如果一家公司进入主动管理状态，就是要有选择、有节奏地去推进这些工作，有些我是不参加的，有些我是主动要去参加的，它是不一样的。对于A公司来说，我们组织了这家公司上市十几年来第一次出去路演，与20多家基金公司沟通，同时与新财富所有的研究员、相关的财经媒体都进行了针对性的沟通，这些就是4R管理的重要内容。

价值传播的一些核心原则：第一，找到“打喷嚏股东”：资本市场上有一类投资者，他的决策可以影响其它投资者的决策，找到并锁定这一类投资者。第二，增大投资者的沟通范围和深度：北上广深主要投资者开展1对1沟通；第三，重点加强偏好IT行业基金的沟通。我们对市场上所有的基金专门做了数据库统计分析，我们做出来就能很精确地分析出来哪家公司喜欢买IT行业的上市公司。第四，做好预期管理。这四个原则放到任何一家公司都适用。