301、某产品销售额占企业所服务市场的百分比来表示称为 （ C ）    。      

  A.全部市场占有率

  B.可达市场占有率  

  C.相对市场占有率 

  D.绝对市场占有率

302、促销的效果与诱因的大小成(  D  ) .

  A.正比    

  B.反比    

  C.无关    

  D.不一定

303、中国不少企业在春节、中秋节等传统节日期间大做广告等促销活动，这在市场细分变量中属于（ D ）

  A.地理    

  B.人口    

  C.心理    

  D.时机

304、广告公司属于（ D ）

  A.供应商  

  B.商人中间商  

  C.代理中间商  

  D.辅助商

305、按照恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例会  （ B ）   。 

  A.上升  

  B.下降   

  C.保持不变  

  D.大幅上升

306、美国桂格麦片公司成功推出桂格超脆麦片之后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等新产品。这种决策称为     。             （ A ）

  A.品牌扩展决策  

  B.家族品牌决策 

  C.品牌化决策  

  D.多品牌决策

307、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（  D  ）    A. 推销观念   

  B. 生产观念  

  C. 市场营销观念  

  D. 社会市场营销观念

308、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（ C  ）  A. 问号类战略业务单位 

  B. 明星类战略业务单位

  C. 现金牛类战略业务单位

  D. 瘦狗类战略业务单位

309、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于 （  A  ）     A. 集团多元化   

  B. 同心多元化   

  C. 水平多元化 

  D. 关联多元化

310、企业在发现了某一有利可图的市场机会并打算进入时，应做的工作是（ C ）

  A.做好人员的资金的准备

  B.寻找适当的分销商

  C.评价市场机会及企业自身

  D.准备适当的促销手段

311、如果市场是同质市场，宜实行  （ A ）   。                 

  A.无差异的市场营销

  B.差异市场营销

  C.集中市场营销 

  D.差异或集中营销

312、生产观念强调的是( A ).

  A 以量取胜

  B 以廉取胜

  C 以质取胜

  D 以形象取胜

313、 ( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的.

  A 求实

  B 求名

  C 求新

  D 求美

314、 ( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合.

  A 复杂

  B 多变

  C 习惯

  D 和谐

315、 改变消费者对竞争品牌的信念,这是( C )定位.

  A 实际的重新

  B 心理的重新

  C 竞争性反

  D 二次

316、 下列组织中,( b )不是营销中介单位.

  A 中间商

  B 供应商

  C 银行

  D 保险公司

317 、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者.

  A 愿望

  B 平行

  C 产品形式

  D 品牌

318、 当家庭收入达到一定水平时,随着收入增长,思格尔系数将( A ).

  A 下降

  B 增大

  C 不变

  D 上下波动

319、 企业决定生产各种产品,但只向某一顾客群供应,这是 ( C ).

  A 产品/ 市场集中化

  B 产品专业化

  C 市场专业化

  D 有选择专业化

320、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分.

  A 地理

  B 行为

  C 心理

  D 人口

321、处于( C )的产品,可采用无差异性的目标市场营销策略.

  A 成长期

  B 衰退期

  C 导入期

  D 成熟期

322、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查.

  A 探测性

  B 描述性

  C 因果性

  D 预测性

323、以现有产品开发新市场,这是( C )战略.

  A 一体化

  B 市场渗透

  C 市场开发

  D 产品开发

324、利用原有市场,采用不同技术开发新产品,这是( D )战略.

  A 产品开发

  B 同心多元化

  C 综合多元化

  D 水平多元化

325、产业用品渠道一般不包括( D )

  A 批发商

  B 代理商

  C 制造商

  D 零售商

326、产品价格低,其营销渠道就应( B ).

  A 长而窄

  B 长而宽

  C 短而窄

  D 短而宽

327、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品,这是( D )分销策略.

  A 广泛

  B 密集

  C 强力

  D 选择性

328、下列各项中,( C )不属于产品整体范畴.

  A 品牌

  B 包装

  C 价格

  D 运送

329、对现有产品的品质,款式,特点或包装等作一定的改进而形成的新产品,就是( B )新产品.

  A 仿制

  B 改进

  C 换代

  D 完全

330、品牌中可以用语言称呼,表达的部分是 ( D ).

  A 品牌

  B 商标

  C 品牌标志

  D 品牌名称

331、( A )品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌.

  A 个别

  B 制造商

  C 中间商

  D 统一

332、在成本费用核算中,总成本费用与总产量之比称为( B ).

  A 边际成本

  B 平均成本

  C 平均固定成本

  D 平均变动成本

333、若EP(D ),则降价可扩大产品销售,增加盈利.

  A 等于0

  B 等于1

  C 小于1

  D 大于1

334、在投标定价中,应以( D )时的价格为最佳报价.

  A 成本最低

  B 目标利润最高

  C 中标概率最大

  D 预期利润最大

335、在衰退期,可采用( C )定价的方法.

  A 撇脂

  B 渗透

  C 驱逐

  D 满意

336、工业产品的促销一般多采用( B )的方法.

  A 营业推广

  B 人员推销

  C 公关

  D 广告

337、( A )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销.

  A 区域

  B 产品

  C 顾客

  D 复式

338、( D )是立足于国内生产的国际营销方式.

  A 许可证贸易

  B 国际合资经营

  C 在国外装配生产

  D 间接出口

339、( C )型组织就是在一名总产品经理领导下,再按每个品种分别设一名产品经理,实行分层管理的组织型式.

  A 职能

  B 地区

  C 产品管理

  D 市场管理

340、( D )市场的需求具有鲜明的可诱导性.

  A 产业

  B 中间商

  C 政府

  D 消费者

341.“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这体现的市场营销管理哲学是( C )

  A.产品观念   

  B.推销观念    

  C.市场营销观念  

  D.社会市场营销观念

342.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ D  ）

  A．推销观念    

  B．生产观念   

  C．市场营销观念  

  D．社会市场营销观念

343.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ D  ）

  A．集中决策     

  B．收缩决策   

  C．快速掠取决策  

  D．产品改良决策

344.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是(  A  )

  A.无差异市场营销战略

  B.密集市场营销战略

  C.差异市场营销战略

  D.集中市场营销战略

345.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的(  D   )的数量。

  A．渠道类型     

  B．中间商类型   

  C．中间商   

  D．渠道层次

346.消费者一般就近购买的是(   A  ).

  A.日用品        

  B.选购品          

  C.特殊品         

  D.耐用消费品

347.将使用时有关联的几种商品纳入同一包装物内同时出售，这种包装策略称为（ B ）

  A.等级包装策略  

  B．组合包装策略   

  C．附赠品包装策略 

  D．多用途包装策略

348.同质性较高的产品，宜采用(  C  )。

  A．产品专业化        

  B．市场专业化   

  C．无差异营销       

  D．差异性营销

349.某种相关群体的有影响力的人物称为(  A  )。

  A．“意见领袖”      

  B．“道德领袖” 

  C．“精神领袖” 

  D．“经济领导者

350.市场追随者在竞争战略上应当( C  )。

  A．攻击市场领导得

  B．向市场领导得挑战

  C．跟随市场领导者

  D. 不作出任何竞争反应

351、租赁最低付款额通常包括（ A ）

  a、租金

  b、或有租金

  c、未担保残值

  d、承租人担保的租赁资产残值

352、债务重组的方式包括（ B ）

  a、以资产清偿债务

  b、债务转为资本

  c、修改其他债务条件

  d、混合重组方式

353、购买法的特点是（ D ）

  a、将合并视为交易行为

  b、产生新的计价基础

  c、合并中发生的直接相关费用要计入当期损益

  d、可能产生商誉

354、1960年，著名学者（ B ）提出了4P组合概念，即产品，价格，渠道与促销。

  A、菲利浦.科特勒

  B 杰罗姆.麦卡锡

  C  约翰.霍华德

  D 威廉.莱泽

355、顾客对一件产品的效能与期望值进行比较后的感受就是我们常说的（ B ）

  A 顾客满意

  B 顾客满意

  C 顾客忠诚

  D 顾客满意率

356、下列市场营销手段中，属于市场渗透策略的是：（ C ）

  A 在新地区或者国外增设新的销售网点

  B 增加产品的花色品种

  C 扩大宣传，调低价格，增加销售，挖掘潜在销售者

  D 开辟新的细分市场，满足新的市场需求

357、企业在不同时期，不同目标市场，不同竞争下，其营销目的不同，因此，所谓的营销组合策略也是不同的，这就需要因时因  地具体情况具体分析，这体现了市场营销组合的（C）原则      

  A 目标一致原则

  B 突出个性原则

  C 权变原则

  D 系统原则

358、（ A ）是影响消费购买生活必需品的决定因素。

  A 实际收入

  B 货币收入

  C 个人可支配收入

  D 个人可任意支配收入

359、下列因素中不属于宏观因素的是（ B ）

  A 人口

  B 公众

  C 法律

  D 技术

360、下列关于消费者购买决策的步骤排列正确的是：（ B ）

  ① 收集信息 ②做出购买决策 ③确认需要 ④评估备选商品 ⑤购后评价

  A ①②③④⑤

  B ③①④②⑤

  C ①③④②⑤

  D ③①②④⑤

361、在市场预测的方法中，将市场预测人员以预测水平的不同分为若干组，分别进行预测，然后再根据预测水平定出预测值的权  数，最后予以综合的方法是属于（ B ）

  A 专家预测法

  B 综合意见法

  C 定量预测法

  D 移动平均法

362、市场调研方法中询问法的特点表现在：（ A ）

  A 灵活、真实、深入、费用高

  B 区域广，调查时间长，回收率低， 费用低

  C 速度快，调查时间不能长，适用于调查项目单一，问题相对简单的调查

  D 准确性高，调查客观真实，只能获取外部特征，无法观察到被调查者的态度、动机、成因等能在因素。

363、某产品的销售迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命周期中的（ B ）。

  A 投入期

  B 成长期

  C 成熟期

  D 衰退期

364、企业生产经营的产品线数目称为产品组合的（ A ）

  A 广度

  B 长度

  C 深度

  D 密度

365、较少采用人员推销方式进行促销的产品是（ A ）

  A 低价消费品

  B 高价消费品

  C 低价工业品

  D 高价工业品

366、   某企业精心服务与市场的某些细小分布而不是与主要企业竞争只是通过专业化经营占据有利的市场位置，该企业被看做   （  B  ）

  A 市场主导者

  B 市场追随者

  C 市场挑战者

  D 市场补缺者

367.在商品流通过程中，对商品没有所有权的是（ C ）

  A．中间商

  B．经销商

  C．代理商

  D．消费者

368、消费者购买汽车的行为属于( A )

  A．多样性的购买行为

  B．习惯性的购买行为

  C．减少失调感的购买行为

  D．复杂的购买行为

369、某企业将A产品以行业的平均价格水平为基础进行定价，则这种定价方法属于( A )

  A．随行就市定价法

  B．竞争价格定价法

  C．理解定价法

  D．需求导向定价法

370、企业通过开发其他企业已经开发而本企业尚未生产的新产品策略是( A )

  A．产品发展策略

  B．市场渗透策略

  C．多角化经营策略

  D．产品革新策略

371．下列注重卖方需要的市场营销管理哲学是 （   D  ）

  A：市场营销观念     

  B  客户观念     

  C：社会市场营销观念     

  D：生产观念

372、在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是（  A   ）

  A：分析市场机会

  B：选择目标市场

  C：市场营销组合

  D：管理市场营销活动

373、问号类战略业务单位的特征是（  A   ）

  A：高市场增长率和低相对市场占有率      

  B：高市场增长率和高相对市场占有率

  C：低市场增长率和低相对市场占有率      

  D：低市场增长率和高相对市场占有率

374、某汽车制造厂计划新增摩托车生产，这种发展新业务的方法属于（  A    ）

  A：同心多元化     

  B：水平多元化     

  C：集团多元化     

  D：垂直多元化

375、庆泰日用品制造公司希望解释顾客对三种品牌的偏好程度，在这种情况下，它适宜采用的数据分析方法是（ A ）

  A：判别分析

  B：多元回归分析

  C：因素分析 

  D：方差分析

376、某饮料生产企业通过在超市天花板上安装摄像机，追踪顾客的购物过程，据此重新陈列产品，以便顾客选购，这种搜集资料   的方法属于（  B   ）

  A：实验法      

  B：观察法    

  C：调查法    

  D：专家估计法

377、保险公司属于市场营销渠道企业中的（   D   ）

  A：供应商     

  B：商人中间商     

  C：代理中间商     

  D：辅助商

378、企业竞争者种类繁多，其中能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是（  D   ）

  A：愿望竞争者     

  B：一般竞争者     

  C：产品形式竞争者    

  D：品牌竞争者

379、保护消费者组织、环境保护组织及少数民族组织属于（   C  ）

  A：一般公众     

  B：地方公众    

  C：市民行动公众    

  D：媒体公众

380、下列属于影响消费者行为的心理因素是（    A     ）

  A：信念和态度     

  B：社会阶层     

  C：生活方式     

  D：个性

381、下列影响消费者购买行为的因素中，属于文化因素的是（    B     ）

  A：社会角色     

  B：社会阶层      

  C：家庭     

  D：参照群体

382、在进行竞争者分析时，企业首先要做的是（    D   ）

  A：建立企业竞争情报系统      

  B：判断竞争者的市场反应

  C：确定竞争者的目标与战略    

  D：识别企业竞争者

383、当企业采取某些措施和行动之后，竞争者反应不强烈，行动迟缓，该竞争者属于（ A ）

  A：从容不迫型竞争者     

  B：选择型竞争者   

  C：凶猛型竞争者

  D：随机型竞争者

384、企业建立竞争情报系统的第三步是（    A   ）

  A：评价分析      

  B：传播反应     

  C：收集数据     

  D：建立系统

385、市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻背面的策略是（  B    ）

  A：正面进攻      

  B：侧翼进攻     

  C：包围进攻     

  D：迂回进攻

386、某跨国公司将其目标市场划分为北美市场、欧洲市场、亚洲市场等，其划分的依据属于（ A ）

  A：地理细分      

  B：人口细分      

  C：心理细分     

  D：行为细分

387、在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它依据的市场细分变量是（ D ）

  A：地理变量     

  B：人口变量     

  C：心理变量      

  D：行为变量

388、消费者购买某种产品时所附带获得的各种利益的总和，例如产品说明书、安装、维修等，在产品整体概念中属于（  B   ）

  A：有形产品     

  B：延伸产品      

  C：附加产品     

  D：扩展产品

389、企业产品组合中所拥有的产品线数目是（  A   ）

  A：产品组合的宽度

  B：产品组合的长度

  C：产品组合的深度

  D：产品组合的相关性

390、日常用的洗发液包装瓶属于（  A  ）

  A：首要包装      

  B：次要包装     

  C：装运包装     

  D：间接包装

391、下列相当于贸易折扣的是（   A  ）

  A：功能折扣      

  B：促销折扣     

  C：数量折扣      

  D：现金折扣

392、利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，该心理定价策略属于（  A  ）

  A：招徕定价     

  B：撇脂定价      

  C：价格歧视     

  D：折扣定价

393、产品从生产者流向最终消费者的过程不经过任何中间商转手的分销渠道指的是（ A ）

  A：零阶渠道      

  B：一阶渠道      

  C：二阶渠道      

  D：三阶渠道

394、从市场营销的观点来看，物流规划的始点是（   B  ）

  A：生产         

  B：市场         

  C：企业          

  D：运输

395、有奖销售这一促销工具针对的是（  C   ）

  A：中间商        

  B：零售商        

  C：消费者        

  D：推销人员

396、某公司提出的“以产业报国，以民族繁荣昌盛为己任”的口号被各大媒体争相报道，这属于促销组合中的（  D    ）

  A：广告          

  B：销售促进      

  C：人员推销     

  D：宣传

397、市场型组织具有的优点是（  B   ）

  A：能够有效地协调各种市场营销职能      

  B：可以按照满足不同顾客的需求来组织市场营销活动，有利于市场开拓

  C：上下级权责明确、沟通迅速、管理效率较高

  D：能加强企业部门间的协作，适应性强，有利于提高工作效率

398、顾客从本企业所购产品占该产品所有顾客的百分比是指（   A   ）

  A：顾客渗透率    

  B：顾客忠诚度      

  C：顾客选择性      

  D：价格选择性

399、销售人员在产品售出后，主动征求顾客意见，该类关系营销是（   C    ）

  A：基本型关系营销

  B：鼓动型关系营销

  C：负责型关系营销

  D：伙伴型关系营销

400.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是(  1　)   

  (１) 无差异市场营销战略　

  (２) 密集市场营销战略　

  (３) 差异市场营销战略　

  (４) 集中市场营销战略