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(2012-12-13 21:06:32)
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分类： 媒体报道 |
茶楼老板"不务正业"：专为创业投资者当"红娘"
2012年12月11日
10:23:05 来源： 重庆晚报
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“店小二”正在做不务正业中的一项工作——帮找项目的投资人张贴名片。
在重庆市沙坪坝正街121号附11号至15号的这家茶楼里，你很少会看见三五成群的“麻友”和就着茶水嗑瓜子的食客，更多的是两三位客人坐在一起窃窃私语，不时掏出一份份计划书和合同。这是一家以推广创业和投资为主题的主题茶坊，老板鲜镇泽自称“店小二”，但他的主要任务不是跑堂，而是为有需要的投资创业者牵线搭桥。
缘起创业失利当“红娘”
“3年前我有一个考察多年的项目，由于四处寻求投资耽误了时机，最后这个项目被其他人抢占了先机。”鲜镇泽告诉记者，这个事情让他深刻感受到作为创业新人寻找投资人的艰辛，所以才想筹备这么一个平台方便创业者和投资人。
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今年10月，鲜镇泽利用当年自己跑项目时积累的投资人资源办起了这个以创业投资为主题的茶坊，一些有项目无资金的创业者开始陆续找上门来。鲜镇泽会先对来访创业者的项目进行初步评估，然后将其引荐给有同样兴趣的投资人，“我在中间就起个穿针引线的作用，说我是‘红娘’也不为过。”
现场提供平台练口才
在这个占地约400平米的茶坊，所有陈设无不为创业投资者服务，鲜镇泽在大堂内设置了信息交流和项目推介墙，客人可以将自己的名片或项目介绍贴在墙上，供有兴趣的人随时取走。此外，茶坊还不定期推出讲座，邀请投资者跟创业者和创新人才面对面交流创业心得体会.
家住渝北区庐山村的盛强是一家农家乐的老板，自称不善交流的他最喜欢的就是茶坊每天下午一点半到两点的“创业午间30分”。在这半小时里，所有人都可以在众人面前介绍自己的项目，听取来自不同创业团队的意见，“虽然我的项目已经有了资金，但有空我还是会来参加，既锻炼自己的口才又可听取多方意见。”盛强说，将自己的项目向投资人讲述得详细生动是创业新人必备的技能之一，一副好口才是打动投资人的关键。
成就创投人士“根据地”
经过一个多月的试营业，茶坊现在已成为部分创投人士的小小“根据地”，目前已有10来个创业团队成了茶坊的常客，重庆亿好苏展投资有限公司、成都盛大卡惠投资有限公司等一些投资机构也慕名而来，甚至派出工作人员长期蹲点挑选项目，“我也是听圈内人介绍才晓得有这么个地方，这对公司的投资业务是一个补充。”来自华夏心理战略投资研究中心的杨茗说，虽然目前不大可能在此找到大项目投资，但一些创业者的项目创意还是比较有特色，现在公司正跟其中一个作进一步洽谈。
虽然目前茶坊还没有一次成功签约，但已有4个项目进入实质性谈判阶段，预计最快下周就可签订投资合同。
对话“店小二”：
茶坊现在是亏本赚吆喝
Q=记者
A=鲜镇泽
Q：现在好像有类似的创投平台吧？
A：我知道，但大多是高档会所，私密性强且入会门槛较高，普通创业者很难有机会进入。我这个主题茶坊就不会有那么多门槛，对身家和会费都不会有要求。
Q：那对投资人有什么要求吗？怎么审查他们的资质呢？
A：以前做自己的项目时认识了不少风投圈内的人，他们在业界都有一定实力和口碑，这就在一定程度上保证了来这里的投资人的资质。
Q：你是怎么吸引投资人和创业者来这里的？
A：目前主要靠圈子里的口碑相传，此外茶坊也定期组织一些投资、创业、理财等特色节目来吸引他们。
Q：茶坊是怎么收费的？收取一定比例的佣金？
A：我不收佣金，只收茶钱，人均最低消费15元。
Q：那如果每个人都只是最低消费，你还怎么赚钱？
A：目前我还没考虑赚钱，如果要赚钱多开几张机麻不是更好？现在茶坊每个月的运营成本在5万元左右，可以说是亏本经营。等将来这个平台在圈内有点影响力时，我准备拍卖7个包房门楣、内墙，三个报架与7台台式空调空白地带的命名权和广告发布权。
Q：在此之前你能接受多长时间的亏本运营？
A：一年半到两年吧。
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盈利模式需注意
“这种以创投为主题的茶坊或者类似平台可能会成为将来的一种发展趋势。”投资专家、中国通微（国际）环境投资有限公司董事长唐敏说，目前有创业意愿的年轻人和有资金的投资者不少，但在全国范围内都缺少一个能让他们面对面交流的平价平台，一些会所和知名投资机构虽然也有类似平台，但门槛太高，不是普通创业者和小型投资机构能够企及的。部分社交场所已经开始向这方面发展，如果能加以整合包装，可以在一定程度上填补这块市场空白。
不过需要注意的是，这种以创投为主题的社交场所要有自己清晰的盈利模式，否则将面临造血功能不足的尴尬，“如果不在创投双方之间提取佣金，那就一定要打造自己独有的盈利点”。唐敏说，拍卖冠名权或争取项目的下线产业链是个不错的选择。
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