发展商摆在消费者面前的首先是自己的产品，产品的质量、建筑风格、地段、户型、环境等都直接影响消费者的判断和购买决心。要在整个营销中打个漂亮的胜仗，产品这一关绝对得过。在楼盘同质化日趋严重的今天，概念炒作漫天飞，已不是什么新鲜事，它给消费者的仅仅是虚无缥缈的感觉，大肆炒作掩盖不了繁华过后的沉闷与无奈。虚假宣传已经使购房者不再轻易相信楼盘广告，购房者关心的不是概念的新奇，关注的不再是一种虚的东西，而是看房屋质量是否过硬，产品是否物有所值，合同是否信守兑现，物业管理是否到家。在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天，开发商如果仅仅局限于推出一个新奇的概念，依靠某一简单要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑，让发展商失去口碑市场http://www.028nkw.com/。所以房地产企业在实施营销组合战略时首先应该注重产品策略，即打造有说服力的产品。因为只有产品的素质、规划设计、户型等各方面都实实在在，才能打动消费者。

现在房地产营销已经逐渐回归到靠产品打动人。依靠打造产品品牌，塑造企业形象，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。在销售组合中，产品定价、通路等营销变数都有可能被竞争者仿效甚至超越，唯独商品的品牌价值难以取代，而这又与消费者的认可程度密切相关，因此，产品品牌塑造至关重要。在树立自己产品前，首先应从营销角度了解房地产产品的盈利点。