http://a4.att.hudong.com/30/56/01300000852899131909567790102_s.jpg打动人心技巧之一   权威效应" TITLE="即学即用：捕捉顾客心理的15个广告宣传策略 打动人心技巧之一   权威效应" />

权威效应

人们崇拜权威

       一般情况下，人们都会“相信某一领域内的第一人、专家、权威的话”，这是心理学中的一个理论，被称为是“权威效应”。例如，在观看棒球比赛的时候，担当解说的是一个大家不认识的，但知识很渊博的老人，你听了可能感到厌烦；同样的内容，由前联盟选手解说时，你可能会听得更认真一点。因为你布熟悉那个老人，尽管他看上去知识渊博，而那个前联盟的选手有可能就是你崇拜的对象，这就是崇拜效应。

NASA的形成，皇室的权威

那么将权威效应应用到广告宣传上会怎样的呢？例如，你在推销圆珠笔的时候，制作了宣传图A、B。AB都是同样的圆珠笔，也就是说商品质量形同，但是B的广告效果会好一点，为什么呢？B上面有“NASA研发”的字样，因此被认为一定应用了厉害的技术，“NASA开发是可以信赖的”，“该产品肯定没错”，这就是权威效应的作用。因此B也就是能够被人们认同的好商品。

还有新泻有名的荞麦店的匾额上写的“敬献皇室，老铺的味道”，这就是一个强有力的权威效应，天皇陛下都吃的荞麦肯定是不错上、产品说明中，大都是这样写的：“该产品的功效经由某某大学的教授亲自验证”，“有名某某也喜欢用这款产品”等，这就是利用权威效应制作广告的技巧。

寻找可以接近的成功人士

“话是这么说的，但我们公司和前联盟选手并不熟悉，与NASA也没有联系，皇室就更没有瓜葛了，”也许会有人这样说。确实如此，普通的人和这些“权威人士”是沾不着边的。即使是这样还是可以利用权威效应的。权威效应并不是一定要国家机关或者世界性的知名人士才行。对于您的目标来说，有一点权威的人就可以了。例如，您想在街上开一个菜馆，就可以请某某会长、工商会的职员、青年会的朋友以及当地有名的人物来茶店喝一杯咖啡，并请他们留下评语，并将合影挂出来，这就可以发挥权威效应的作用了。如果想在密集地区从事翻修行业，那么就可以恳请有名的师傅，或者是客户经理做一下“该公司最适合做这种工作了，是可以信赖的”的宣传，这就OK了。如果是面向财团销售机械，那就可以请客户经理等推销一下产品的性能或者做一个评价，这些都是可以的。

权威效应也会受到头衔的影响。因此，广告宣传媒介上“某某大学教授”“董事成员”“某某研究所所长”“某某工商会理事”“某某研究会代表”“行政部门某某”“文艺创作导演”“某某材料研究专家”“第八回某某比赛的入选者”“某某协会代表”等头衔的登载也是很重要的。还有，大规模宣传活动的取材过程、报纸杂志的发表业绩、竞赛委员会、某某大会的参加，获奖经历等都具有权威效应，如果能够配上照片的话，效果会更好。