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你有没有发现所有的卖场都有缓冲地带？比如漫长的坡道和取车区，那么到底是什么触发人们的购买欲？顾客又是如何改变商店？为什么网上购物不会取代大型购物中心？

本书中作者帕科·昂德希尔依据大量实地调研数据给出了肯定的回答！帕科·昂德希尔作为美国著名的消费行为心理学家，他在《顾客为什么购买》一书中提到：最靠近商场大门的位置，虽然人流量很大，但并没有多少人注意或者光顾，为了解决这个问题，他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者，分析购买行为与消费心理的搏奕关系，花费20年时间深入研究消费者和销售环境的互动，凭借着自己福尔摩斯般的精确推理，为读者描绘了商人、市场营销人员和消费者之间的竞争关系。

昂德希尔通过对分析顾客的行为，为商家提出建议，他的建议总会让人有恍然大悟的感觉，让我们并不知道卖场里的小细节可能是商家精心设计后的作品。

对于从事零售和市场营销的人员,《顾客为什么购买》不愧为一本很有新意的实战指导书！

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