酒店营销策划案例，投资1700万的酒店，如何用一个半月收回投资成本

　　亲爱的朋友们大家好， 我是王全道，今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案，下面的内容全是干货价值百万，一定能帮助到你，马上分享给大家。

　　有一位老板是浙江人，这个老板和另外30个老总共同投资了这个酒店，总投资成本在1700万左右，他们原本的打算是大概用五年的时间收回投资成本，但是谁知道干了大概一年的时间，每个月都是亏损，然后生意就越来越不好，他们31个投资人都很心急，之前兄弟一样的合伙人，慢慢的都快成了仇人。

　　很多企业老总，往往都在企业出现问题的时候才会出去学习，这个带头的老总也不例外，带着疑问四处寻找答案，后来认识我之后，请我给他设计了一套系统的营销策划方案，他按照我给他设计的方案操作一个半月就收回成本了。

　　他回去之后，做了一件非常漂亮的事，在分享方案之前，我们先来说下这个酒店的背景，这个酒店有216个房间，价格是298元一晚，酒店有七个会议室，每个会议室的使用率都不高。

　　首先，我们看一下第一步是怎么做的?

　　我让他找到离酒店方圆五公里之内的培训机构、做直销的、做微商的、做保险的公司，找他们干什么呢?

　　因为这些公司、机构经常要在外面开会，每个月都要开会，每次开会都要花费几万，甚至几十万不等。

　　找到他们后，跟他们说：我这里有一个三星级酒店，有七个会议室，而且会议室都是全新的，因为我们的酒店刚开了才1年多的时间，现在我们这个会议室免费对外开放。

　　当他做完这个动作一个月后，会议室瞬间就被别人抢完了，酒店人气流量爆满，房间的入住率大幅提升。

　　所以，一般做生意的都是先打通第一公里，而我们做生意的第一步就是先打通最后一公里，就是要先思考我们做这个商业模式的目地是什么?

　　是不是先把钱赚回来，先把钱赚回来了，我们才是安全的，所以第一个定位，就是如何收回他投资的1700万的成本。

　　第二步就是聚人气，让他身边的所有股东，都知道咱们家的生意越来越好了，果不其然，他做完这个方案之后，身边的朋友都会带着朋友，介绍别人来。

　　因为很多公司之前花了几万元去开会，现在突然之间有免费的会议室了，很多人都慕名而来，酒店的电话都被打爆了，结果就是人山人海，会议室都满了，而且都要提前打电话预订，这样的结果就是，他的房间入住率直接提升了20%以上，在他酒店吃饭的人也越来越多!

　　很多人会说了，以这样的方式能收回投资成本1700万吗?如果这样能收回1700万吗?当然还不够。

　　接下来的操作非常关键，看是如何操作的：

　　当酒店人气越来越足的时候，我让他们提前15天就对这次活动进行了造势，可以说现在的人气已经非常足了，接下来他邀请身边的朋友、股东的朋友、酒店VIP顾客等，召开了一个酒店招募合伙人大会，把酒店216个房间以50元一晚进行分拆售卖，最低起售1年，最长5年。

　　也就是说他这个酒店平时房间的价格是298元一晚，现在以50元一晚分拆售卖，换成是你，你会买吗?

　　我相信可能有很多人不会购买，为什么?

　　因为虽然房间才50元一晚，一个月是1500元，一年下来就是18000元，三年、五年更多，那么就会有人考虑我投资了这么多钱，万一没有这么大的需求怎么办?

　　这个方案到这里其实用到了一个投资进，融资出的思维，那什么叫投资进，融资出呢?

　　过去我们考察一个项目，比如这个项目投资了2000万，我们觉得三年能收回成本，但是你确定能收回成本吗?答案是不一定。

　　回到这个酒店的案例，如果我说你今天以50元一间的价格买下这个房间，今天住或者你以后有应酬，或者你的朋友过来住这个房间，都可以用50元的价格往下来。

　　如果你这边没有人过来住，那你就把这个房间交给我们酒店，我们以298元的价格卖掉，然后50元的成本还给你，剩下248元，你跟酒店一人一半，看到这里，你是不是瞬间明白了。

　　如果按照这样的方式，谁都愿意吧，一个酒店房间的成本，一天也就是45元左右，那么现在以50元卖掉一间，实际上我们已保本了。

　　那么我们卖一年、五年，是不是就可以瞬间收回成本，50元/晚x365天=18250元/年，18250元/年x216个房间=1971万元。

　　这样是不是就收回了1700万的投资成本，其实这背后还有一个玄机，我不告诉你，打死你都想不明白。

　　那就是，我收回了1700万，并不是这个营销案例最大的价值，最大的价值是背后还找了200多个免费的、义务的业务员来帮酒店宣传、拉客户。

　　你想想看，卖出了216个房间，相当于找了216个免费的业务员帮酒店做广告，这216个房间的主人要不要拉自己的朋友过来入住，谈客户的时候，是不是首选这家酒店，

　　总结：

　　1、通过副产品免费带动主产品销售(会议室免费带动房间入住率提高); 2、运用产品分拆+售卖使用权=收回投资成本; 3、售卖使用权+利润平分=共赢;

　　哪些地方还可以做得更好：

　　1、售卖每个会议室广告冠名权，以月为单位; 2、每个会议室可以摆放部分高端消费产品，如：珠宝、出国游、楼盘、银行理财、保险、红酒等产品; 3、提前跟会议主办方说，每次免费参加会议的人进会场时要扫码关注一个公众号，会议室就免费提供给他们; 4、售卖216个房间每个房间的命名权，以月为单位，如：216腾讯间、218阿里巴巴间、220百度间等; 5、把会议室收益权的一半卖给员工，收押金，用统一账户来收款和结算。

　　各位企业家，各位老板：

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