骑行驿站  驿站“启程”

——记517环岛骑行驿站创办人陈启程
《海南农垦报》通讯员  彭海英

    他是一个热爱骑车的小伙子，名字叫陈启程，今年30岁，是新中农场南林分场职工子弟，517环岛骑行驿站的创办人。
　　“一年‘骑出’百万元，纯利润50多万元！”这样一组数字，让多少80后、90后的青年简直不敢相信。但，这是事实，是陈启程用智慧和汗水谱写的青春人生！

                              创业，缘自一次美好的骑行

    2013年1月的一天上午，陈启程在海口美祥路开的一间自行车租赁店来了一位特殊的客人，这位客人要租车在海南环岛骑行。但她是第一次来海南，在海南人生地不熟。
　　她叫侯姝媛，当时是重庆工商大学就读研二的学生，来海南环岛骑行是为了庆祝自己研究生考试结束。以“顾客至上、细心周到服务”为经营理念的启程认真地向她推荐骑行线路，并提醒骑行过程中需要注意的事项。当了解到姝媛的情况后，启程最后决定免费当向导，陪她骑行去三亚。
　　就是这次骑行，让启程彻底改变自行车租赁店的经营之道。启程是海南万宁市人，对骑行线路非常熟悉，一路的美景、美食虽然很开心，但在骑行过程中，他发现骑行驿站比较少，加上没有地方休息，导致在骑行过程中有时觉得很累，不是很顺心，之前他就听到许多骑友的抱怨。三亚游玩后，姝媛想直接从三亚飞回湖北老家，可是，陈启程的租赁店没办法让她在异地还车，这让她感到十分为难。
　　“启程，你为什么不开一家集租赁、住宿、休息、异地还车一站式服务的环岛自行车出租公司？”
　　“对呀，目前整个海南都没有车店能实现异地还车，更别说同时能提供住宿和休息，为什么我不能搞个首创？”姝媛的建议对启程颇有启发。
　　“姝媛，你认为我的租车店可以转型？我能干好吗？”
　　“我相信你一定可以，只要你有信心和毅力。”
　　“但我一个人能力有限，姝媛，要不我俩一起干？”
　　“我还真有这想法呢，你有自行车租赁店做基础，有经验，有人脉，而我距离考研成绩公布还有几个月时间，我总得找些事情做，我做你的助手吧。”
　　两人一拍即合！没想到，这次骑行，俩人因“骑”结缘。

                               成功，困难与艰辛并存

    说干就干。市场的空白，让启程看到了海南建设国际旅游岛的商机。启程开始做调查，发现海南没有一家把租车和住宿结合起来的驿站。此外，如果在环岛游的线路上开连锁店，解决游客异地还车不便的烦恼，一定会更有市场竞争力，市场前景非常看好。
　 “517”和“我要骑”意思相近，寓意美好，启程就把驿站的名字定为“517环岛骑行驿站”。2013年1月，他在新埠岛租了一栋毛坯别墅改造成驿站，有600平方米，7间房，可以安放40个床位。为了节省开支，刷油漆、焊铁架、刨木工等驿站的设计装修全靠自己解决，灰黑色的毛坯墙刷成了亮丽的蓝色墙，荒芜的院子开满了三角梅，空荡荡的院落添置了藤椅和茶几……毛坯别墅变成了“浪漫满屋”！
　　憧憬和期望总是美好的，但现实却非常残酷。驿站成立后一个月内，生意惨淡，40个床位几乎没人入住，100多辆自行车能租赁出去的也很少，经营遭遇瓶颈，生意一下进入了困难期。
　  这时，启程与多位骑友沟通聊天之后，发现大家都不知道517驿站在哪里。
   “游客来之前大都在网上订好自行车和住宿，我们几乎没做营销推广，所以生意不好。”侯姝媛读研究生念的是广告专业，正好学以致用开拓客源。于是，启程让姝媛尝试在各大网站论坛特别是骑行论坛上推荐“517环岛骑行驿站”，在流量较大的户外论坛上发帖介绍驿站，发布驿站住宿和租车信息，介绍环岛骑行游的线路，建立驿站QQ群和驿站的网站，在QQ群里也挂着网站链接。
　　经过多次推介之后，驿站的知名度不断提升，房间预定量逐步增加，自行车的出租次数变多了，生意开始渐渐有起色，陆续有骑友过来租车住宿。40元一晚的床铺，有热水用、有音乐听、有图书看，天花板上可以豪迈地留下墨宝和涂鸦，这简直成了年轻骑行族的乐园。骑友们一传十，十传百，“517环岛骑行驿站”生意越做越红火，有时甚至爆满。2014年旺季平均每晚有50-60人住宿，最多时一晚100人入住。
　　2014年4月，他们俩投资近30万元，在三亚的海坡度假区开了第二家直营驿站——“三亚517环岛骑行驿站。”至此，他们终于实现了“海口租车——三亚还车”的便捷租车模式。

                                  收获，印记青春人生

    风雨之后现彩虹。经过两年的努力，“517环岛骑行驿站”分别在文昌、博鳌、兴隆等地又开了5间连锁店，共200多张床位，包含餐饮、住宿、自行车租赁等，同时解决了20多名青年人就业。今年2月，启程注册成立了海南启程悠游公司，公司管理逐步走向企业化和正规化。驿站骑友目前达2000多人，来驿站住的，有国内的大学生、骑行爱好者，也有从哥伦比亚、韩国等国家和地区骑到海南的发烧友。今年春节期间，全国各地的骑友给该驿站打电话，提前预订自行车和床位。仅2月到3月，海口、三亚两家店每月客流量达到2000人左右，这两个月盈利15万元。
　　启程透露，今年3月初，琼中旅游部门主动与他联系，希望他能够把“517驿站”开到琼中去，吸引更多骑友到琼中乡村旅游。
    “打算利用今年淡季在海南西线也创办‘517’驿站，填补西线空缺，真正实现环岛骑行驿站的模式。”启程说。
    “517驿站”不仅横向扩大覆盖面，还纵向拓展了产品和服务，推出了系列明信片，卖海南特产，为骑友提供方便，并与信誉好的旅游企业合作，为骑友提供信得过的票务或旅游服务。
    启程用青春点亮梦想，也用自己的梦想激活了更多人的青春。“517驿站”和骑友们骑行的身影在阳光灿烂的海岛上成为一道靓丽的风景线，引起了众多新闻媒体的关注，人民网、中新网、南海网等新闻记者纷纷采访报道，一时间“517驿站”名声在外。
　　艰辛与付出、真诚和信任结出了硕果。“517环岛骑行驿站”不但取得良好的经济效益，2014年11月，启程和姝媛喜结连理，事业和爱情获得双丰收。