加载中…shaklee 做嘉康利 如何零售?
(2012-10-10 19:53:06)
标签：
健康育儿 |
分类： 嘉康利相关介绍与报道 |
有对男女朋友去湖里划船，男生很紧张第一次谈恋爱，结果左边浆掉下去，但这位男生还是用力划右边浆，结果船在湖中打转，所以做嘉康利推荐和零售一样要同时进行。两只浆须平衡
(一)没有零售的直销公司不长久的。
(二)直销跟零售是分享不是推销。
(三)在嘉康利事业中零售的好处是向朋友分享好品质的产品。
1. 安全性 (品质保证) 。
2. 经济效益 (省钱、效果好) 。
3. 满意保证(保障消费者)。
(四)零售促成推荐的衍生，建立愈多零售顾客，就有愈多的机会使您的消费群转变成经营者。
二、零售前之准备及对象：
(一)心态：零售之前做好心态调整，好东西与好朋友分享，不是在推销，先零售自己、家人、朋友。
(二)少量存货：方便随时送货，让顾客看到产品购买意愿创造业绩。
(三)简单建立10-20位顾客。
(四)准备好全套产品示范工具 (含辅销资料) ，此时，可从产品切入。
三、如何零售： 第一次的零售不是销售，第二次的重复购买才是销售。
(一)赞美产品，分享心得，随时关心注意身边的人。
(二)销售观念：
l. 100%天然产品。
2. 改变品牌，提高生活水准。
3. 强调保健食品对身体的重要性。
4. 美容保养品安全，经济省时有效。
(三)销售自己注意形象及专业知识的充实。
(四)公司形象：和新朋友分享空瓶回收之环保概念。
(五)家庭小型陈列：无店铺的走向，如橱窗、浴室、口袋、皮包。
(六)产品示范会，让顾客有接触产品的机会。
(七)礼盒。
四、如何缔结：
(一)换品牌。
(二)无效免钱。
五、如何作好售后服务及跟进？
(一)填送货单：
1. 自己可知道售货日期。
2. 方便当面收钱。
3. 以表慎重。
(二)定期电话询问使用感觉。
(三)邀约参加公司举办的活动（如：发表会）及寄资料。
(四)建立完整顾客资料。
六、注意事项
(一)针对客户需求介绍产品。
(二)销售时间不要太久，令人生厌。
(三)切勿夸大产品之疗效，使顾客误解退货。告诉亲友自己的经验、知识即可，附阅读资料，使用说明，详细解释产品正确用法及反应。
(四)不要与顾客争论，尊重顾客的选择。
(五)不要批评别的牌子或顾客本来的产品，用产品示范来作分析比较。
(六)对自己的产品要充分肯定及信心。
(七)将零售收入与生活费分开。
(八)送产品时用F.L.P.环保手提袋盛装，可在产品上贴上自己的名字、电话，当顾客使用完之后，即使自己忘记，也可让他直接想到您。
(九)勿杀价。
(十)产品摆设应遵守公司营运方针。
美国第一天然营养品公司-嘉康利嘉康利公司创始于1956年，是在美国声誉最佳、历史最悠久、多元化产品的保健品跨国公司，也是全美排名第一的天然营养品公司，有强大的科研能力，全球首创的抗氧化抗衰老产品。54年来，嘉康利一直是优质天然营养产品、减肥瘦身产品、个人护理产品、环保型家用产品以及优质空气和水净化器领域的领先公司。
“嘉康利”就是优质、高效的代名词，是营养补充剂和减肥行业里最著名的品牌之一。凭借丰富多样的产品系列，包括54项全球专利，嘉康利在美国、墨西哥、加拿大、日本、马来西亚、中国大陆和台湾省都有业务运营，销售人员近百万人。如有需要请咨询：QQ：656800699，联系人：罗杰手机：13917002302
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