你遇到这样的问题吗？

策划实施的结果为何不理想？

实施者为何不照着策划书去做？

 

一、营销策划实施前的准备

 

要点：

    1、策划部门要与实施部门保护良好沟通。

   2、彻底沟通。

   3、策划的真正意图要让实施者充分理解。

 

策划案讲解的要点：

   1、策划的意图

   2、策划目标

   3、实施内容

   4、实施步骤

   5、实施中应注意的重点

   6、检讨结果

 

二、注意策划案实施中的问题

 

要点：

   A、情景模拟

   B、依靠组织

   C、消除执行者对变化的抵触情绪。

 

1、策划案实施的两阶段法：

   （1）模拟布局，“彩排”。

   （2）分工协作（部门间的）

 

2、策划实施的考核：

   避免“试销陷阱”。

 

3、依靠组织实施策划案：

   消除抵触情绪，获得员工和组织的支持。

 

三、策划的实施应注重反馈

 

第一步，分析结果

   找到预期值与实际结果之间的差异，分析造成差异的原因。

   这些原因可大体分为三种：

      A、可以直接确定的产生差异的原因。

      B、虽不能直接确定，但可推断。

      C、不确定的因素。

 

第二步，寻找问题点

   •不是某个人做，是需要策划小组和实施小组共同完成。

   •不能先下结论，可通过调查表进行调查。

 

第三步，策划结果责任的界定

   一般很容易将问题归咎为策划方面，应两者皆顾，也要在实施方面找原因。

   在实施策划前，可做一张明确责任和实施责任的评价表。

 

第四步，分析结果的贮存与运用

   这是重要的可资利用的资源：建档、经验和教训归类、共享。

 

第五步，准备成功的下一次

   （一）、营销策划失败的原因

      1、缺乏强有力的推动者。

      2、执行妥协。

      3、策划案本身的问题。

   （二）、做好成功的下一次

      1、不断修炼、提高你的策划能力。

      2、教训甚至比经验更重要。

 

小结：

   •策划部门与实施部门要密切配合。

   •让实施部门真正了解策划的意图。

   •消除实施部门对“变化”的恐惧。

   •为下一次成功的策划总结经验和教训。