你一定听说过这样一句话，36计早为上计，他是说在古代战争中遇到强敌或陷于困境时。离开回避是最好的方法，大家都知道商场如战场，所以这条计谋用到如今的商场上。也未尝不是一个好策略。说到面条，很多人可能会觉得这个行业非常成熟，已经饱和了。的确，全国知名的面条品牌有陈克明，今麦郎等各个地区都有各自的地方品牌。然而我有个客户却在这样的情况下，前几年开了一家做面条的企业，而且生意还很红火。利润也很可观，因为它不是做传统链条，而是另辟蹊径，开发了一个全新的细分品类。彩色面条，他将面条做成各种口味，比如蔬菜味，南瓜味，苹果味等等，专门针对儿童。

   因此，有很多宝爸宝妈都来买市场，反应反响非常好。为什么明明大品类有更大，市场更广？为人知他却偏偏放弃不做去做了一个看上去并不起眼的小市场呢？其实这就是定位里说的品类定律，这里的品类也可以叫做行业说的是，如果你不能第一个进入某个品类。那么就开创一个能使自己成为第一的新品类，通俗一点来说就是指原有品类已经有强大品牌占据，无法成为第一。那就找一个新品类，或者开创一个细分品类，把自己做成第一。在我们国内说到果汁，你第一个想到的肯定就是会员，毫无疑问果汁品类的领导地位已经被会员占据。这时候要是还有品牌想做果汁品类的老大，估计可能性不大，怎么办？36计走为上计。既然会员已经是果汁品类的老大哥，那我就不在这个大品类跟你死磕了，我可以找个果汁的细分品类嘛。鲜橙多就是这样做的，他分析了会员的特点，发现会员在高浓度果汁领域销售数据一骑绝尘。而根据消费者反馈，有相当一部分人喜欢喝低浓度的果汁，

可是却没有相应的产品供应。于是鲜增多就开创了低浓度果汁，也就是果汁含量在25%以下的果汁，在后来的市场竞争中。鲜橙多在低浓度果汁领域销售额逐渐超过了会员，在这个细分领域做成了第一。吴独有偶，说到豪华汽车的代表，你想到的肯定是德系的三大品牌奔驰，宝马和奥迪。但是他们三个的客户群体还是有区别的，奔驰主打商务外观大气稳重，内饰豪华舒适，它做到了长五豪华的代表。

赢得了商务人士的格外青睐，宝马主攻运动造型霸气犀利，动力澎湃，推背感强。它做到了运动豪华的代表，成为了青年人士的不二之选。奥迪则侧重科技颜值，吸睛车灯前卫，美观满意。满满的现代感，他做到了科技豪华的代表变成了年轻女性的座驾宠儿。他们三个都做到了，豪华车这个大品类中各自细分领域的领军代表，再说一个品牌逆袭的案例吧，有这么一个饮料品牌。它颠覆了植物蛋白饮料的市场格局，从一个地方品牌一路走到了上市。没错，它就是六个核桃。2000年以前，他的母公司养元智慧还是个亏损巨大的烂葬企业，旗下的产品包括八宝粥，核桃乳。饮料等15个品类，但全部反响平平，没有一个能赢得消费者的青睐。之后，公司通过不停的走访调研发现。牛奶便是矿泉水等产品，都已经有各自的大品牌占据。比如牛奶有伊利蒙牛。

椰汁有椰树矿泉水，有农夫山泉，但唯独核桃乳还没有一个强大的品牌。于是，六个核桃以健脑益智作为差异化。主打核套路市场锁定学生为目标客户，并于二零一零年斥资6000万元人民币。在央视打出了经常用脑多喝六个核桃的广告语，一夜成名打进了全国市场。不得不说，六个核桃在逆袭之路上。那选择是非常正确，也非常成功的。他开创了核桃乳这一细分品类，并成为该品类的第一。

那么，在商业中该如何应用品类定律呢？可以从以下三个步骤着手第一，判断大品类是否还有机会。如果大品类已经有强大的品牌上去，说明你的机会已经很渺茫了。如果大品类中还没有强大的品牌。那就赶紧找到自己的差异化，占据这一三头第二分歧已经存在的各细分品类，是否还有机会？找一个小山头做老大，第三开创其他细分品类，如果以上两种情况都没有机会了，那就要考虑开创一个。新的细分品类，并在这个细分品类做到第一品类，这里告诉我们，如果我们不能第一个进入某个品类。就要开创一个可以成为第一的新品类，所谓36计走为上计，干不过你，我就躲开你在其他地方。发力依然可以成就一番事业。龙岩蜂窝板吊顶