为什么做的少？收获反而更多。大家好，我是顾军辉，欢迎大家来到顾军辉定位讲堂。之前由于疫情的影响，线下聚会没法搞，所以网络上流行起了。云喝酒白酒啤酒红酒洋酒喝什么的都有，我在抖音上看这些视频的时候。发现一个有趣的现象，就是那些喝白酒的拿的基本上全是江小白，而我们以前经常喝二锅头。几乎看不到了，为什么众多消费者不去买牛栏山和红星这两个拥有悠久历史的大品牌，反而选择一个？仅有十年历史的江小白呢？这就是今天要和大家分享的主题，舍弃的力量。研究一些品牌的发展历程，你会发现有时候。想要的太多，企图面面俱到，什么都做，不仅没有好处，反而会产生负面影响，反过来。放弃一些东西。却可以让品牌获得良好增长，这是因为舍弃掉一些会混淆认知的概念或者产品。将顾客的注意力聚焦到一处，反而更加容易进入心智获得市场的。认可最终收获更多。我们就以二锅头市场举例，在江小白出现之前，中国从一线城市到乡镇。只要有饭店，大概都有二锅头的身影，但凡提到二锅头，无论男女老少，想到的不是牛栏山就是红星。这两个品牌无疑是行业的皎皎者。面对这种局面，江小白是怎么做到呢？他选择了舍弃，不像牛栏山红星那样，针对所有消费者。而是聚焦年轻人将自己定位为年轻人喝的酒，既然是针对年轻人，当然就要在产品包装设计。广告等各个方面做文章，力图让他看起来确实很年轻。咱们接着看江小白的具体策略，在包装上印上那些能直击当下年轻人心扉的语句。产品度数上主打40度的低度酒品牌传播上，通过微博，微信等互联网渠道与年轻人沟通。有了这一系列营销策略。江小白是年轻人喝的酒，这一阵子逐步深入人心，

越来越多的年轻人不由自主的改喝江小白了。因为他们觉得和江小白相比，牛栏山和红星就是给老人家喝的，同时你还会发现。有些年纪大的也改喝江小白了，因为他们不想承认自己老了。江小白的整体销售额突飞猛进。二零一八年已经突破20亿，这就是舍弃的力量。江小白舍弃了中老年市场。反而收获了更多。像江小白这样通过舍弃部分目标市场，从而获得成功的案例还有很多。总结过往的一些案例。常见的舍弃主要有三种，第一种产品舍弃聚焦于一种产品，比推出各种产品。满足所有人的需求，要好得多。比如万宝路经典印象就是牛仔抽的烟，因为牛仔。都抽很浓的烟，所以万宝路自然而然就成了浓郁型口味香烟的代表。不过后来有段时间，万宝路为了保持增长，推出了淡味万宝路，随后又推出了中度万宝路。薄荷味万宝路甚至还有超蛋万宝路，结果万宝路开始走下坡路，这是为什么？因为顾客开始混乱。本来因为万宝路是从浓郁型香烟代表而去买它。现在浓淡产品都出，那就不是浓郁型的代表喽。所以，购买理由消失了。好在公司掌舵人及时回头，最后万宝路又回到了红白包装的老产品上，把那些口味淡的产品。都砍掉了万宝路业重回正轨。第二种特性，舍弃聚焦于某一种产品特性，比讲述产品的多重特性要好得多。比如operal以前一直在三四线市场艰苦生存，顾客一过去导购就不停的介绍opera的各种特点。比如音质好，像素高，待机时间长等等。各种功能特点全给你讲一遍，而现在呢，自从阿尔法聚焦拍照这一特性之后，一路高歌猛进。如今，在一二线市场，也有足够地位。据二零一九年国内手机出货量统计，OPPO仅次于华为，位居第二。第三种目标，市场的设定。聚焦于品类中的某一个细分市场，江小白聚焦于年轻人就属于这一类。大家学会了吗？有时你追求太多。反而会让自己的。失去特点，变得平淡无奇。相反，如果你懂得舍弃，塑造一个鲜明的差异化特点，将顾客注意力集中到一处。反而更加容易获得市场的认可。龙岩蜂窝板