这几年在和客户的交流中。我发现很多已经是领导品牌的客户。都会提到一个问题，我感觉我们这个品牌已经做到顶了。没有多少提升空间。我们是不是该开发一些其他的产品，或者做做新品类了？要不然这个品牌也算不到更多的钱了呀。听起来好像挺有道理。你看，作为领导者，已经占据了绝大多数市场。也不能把其他跟随品牌赶尽杀绝吧，况且赶尽杀绝也增加不了多少份额。

   各位，怎么看这个问题呢？如果你是领导品牌，你也会这么想吗？我给大家的答案呢，是未必。即使你已经牢牢成为了所在品类的领导，品牌也未必就没有很大的增长空间了。因为你可以想办法扩大你的消费人群呀。如果你能让你的产品适用于更多的人群，更多的场景，让那些以前不买的人群来消费。你自然就有更多的增长空间了。这一做法在定位专业中。被称为反向品牌延伸。意思是指同样的产品，同样的包装，同样的标签，只是适用对象变了。现实中，这样做的并且取得成功的案例不在少数。

   我跟大家说说，两个耳熟能详的案例。一个国际品牌，一个国产品牌。咱们先说说这个国际品牌，它叫强森。相信很多人都知道。它有100多年历史，是全球知名的婴儿护理品牌，是妈妈们为宝宝买护理产品。时候的首选，它呢，在婴儿洗发水品类是绝对的领导品牌。随之销量也达到了瓶颈。按照常规思维，就该觉得这个品牌没有多大成长空间了吧。看看强生是怎么做的？强生的市场人员发现，有部分的孩子家长，他们买了洗发水，不仅给孩子用。

自己也有这些成年人，觉得一般给孩子用的东西标准更高。肯定会更安全，更好。所以宝宝们能用的东西，大人们用也完全OK，在发现这样的消费者反馈后，强生干脆直接在市场上针对成年人。推广他的婴儿洗发水，我们找到了他的一张宣传页，上面有一段话翻译成中文，意思是。你可以每天使用强生婴儿洗发水，它非常温和，不会刺激眼睛和皮肤干净有光泽。而且像婴儿的头发一样柔软。

就是这一做法，竟然让强生婴儿洗发水。在成人市场也抢到了很大一块份额。这就是典型的反向品牌延伸，产品名称，包装什么都没有改动，只是拓宽了使用对象。国内呢，也有这样的案例，而且比起强生婴儿洗发水更经典。它就是王老吉凉茶在二零零三年以前。王老吉，凉茶的适用对象主要是哪些人呢？

是那些把王老吉当做中药，用来清热祛湿的人，而且中老年人居多。这是因为凉茶这个东西基于历史传承，它本就是一种由中草药熬制，具有清热祛湿等功效的药茶。因为气候原因，原先它的主要市场仅在广东和广西，连香港和澳门喝的人也。并不多，所以你可以清晰的看到，按照之前的发展，市场就这么大。地域有限，目标人群固定，就算王老吉已经是药茶品类的领导，品牌也小的可怜。放眼整个中国市场，啥也算不上。在接触定位理论后，王老吉发现需要清热祛湿，其实是很多人面临的问题。不仅仅局限于气候，潮湿的地区只是其他区域的人觉得湿热状况没那么严重。不需要通过吃药这么重的手段调理。而通过调研，他更发现，不少消费者除了把王老吉当做药茶，同时也认为它是一款降火饮料。于是他就运用反向品牌延伸原理，把实用对象从需要清热祛湿的人拓宽为。需要降火的人，然后通过那句经典的怕上火喝，王老吉传遍中国。这样一来，地域拓宽了。不再局限于广东，广西一带，而是走向全国乃至全球。年龄层拓宽了，老少皆宜，毕竟上火的问题，老少爷们儿都会遇到，消费场景也拓宽了，吃火锅，吃烧烤，

吃大酒等等都容易上火的。到二零一一年八年时间，王老吉的销售额已经从最初的一点八亿增长到160亿。正式超过可口可乐成为中国饮料第一罐。好了，两个案例讲完了。如果你已经是领导品牌，感觉遇到增长瓶颈，先不要着急着想开发新产品，进入新领域。不妨先思考一下，反向品牌延伸是否可行？同样的产品，同样的包装，同样的标签，只是改变适用对象。更确切的说，拓宽使用对象，一个小小的调整可能换来的就是一座金矿。龙岩蜂窝板吊顶